“风口”上的医药连锁 徐新投资益丰7年浮赢8倍顺水鱼财经

本报记者 李雍君 长沙报道

随着' howImage('stock','2_002727',this,event,'1770') 一心堂(' 002727,' 股吧)、' howImage('stock','1_603939',this,event,'1770') 益丰药房(' 603939,' 股吧)相继上市，老百姓大药房也过会待发，医药连锁零售站上“风口”。3月17日，今日资本总裁' target='_blank' >徐新在长沙举行的' howImage('stock','1_600056',this,event,'1770') 中国医药(' 600056,' 股吧)零售发展与资本论坛上接受《华夏时报》记者采访时表示，如今正是资本切入的好时机，医药连锁还有很大的成长空间。今后在资本的助力下，“抢门店”、“抢人才”将是药店的常态。

2008年，今日资本2亿元投资益丰大药房，如今其浮赢已经超8倍。资本大行其道会给医药零售带来何种改变呢？

益丰大药房董事长高毅接受记者采访时表示，上市之后今年将主要做好两件事，一是老模式下的“裂变”，通过并购与开店拓展规模，二是研究怎样快速与互联网对接，主动融入互联网，实施O2O。

无论是益丰还是老百姓，IPO之路都不乏资本的身影，资本和互联网，正在深刻地影响着中国医药零售业态。

凌晨3点签约

时间过去快7年，徐新对和益丰大药房的签约记忆犹新，“凌晨3点多才最终签的字。”

“差一点就错失了一只下金蛋的鸡，那天谈判谈到夜里12点多以后，双方差距依然很大，可以说已经谈崩了，介绍人都已打车走了。”徐新说自己很幸运，“关键时候学会了让步”，在踏出金茂酒店大门的那一刻，决定要加价买入，便跟高毅说还是再谈一下。

高毅也有此意，双方在酒店的大堂坐了下来，临时找来纸笔签字确认几项合作要点后才重新回到酒店的会议室。最终，双方在凌晨3点多才签下合作框架协议。

“谈判很艰辛，说明双方都很认真，投资后合作就会很轻松。”投资重点布局在互联网、消费品和连锁行业的徐新说，投资益丰之前其实也看过不少同类公司，非常看好医药零售连锁。

高毅则表示，今日资本的进入，提升了团队的信心:“ 2008年益丰才70多家店，3个亿的销售，行业排在第19位。说要上市，团队还将信将疑，拿到今日资本2个亿投资后，我们信心就足了。”

医药连锁3.0时代

益丰和老百姓同出自湖南，2001年分别在常德和长沙开始创业，如今双双进入中国医药连锁前5强，事实上，“医药湘军”在行业是一支不容小觑的力量。

老百姓大药房董事长' target='_blank' >谢子龙表示，药店业经过几个分水岭，2000年以前普遍散小乱差。后来出现了老百姓和益丰这种平价连锁超市，海王星辰境外上市以来资本不断进入，行业开启了2.0模式，现在则进入互联网医药的3.0时代。

从1996年承包乡镇药材批发站做到现在，高毅表示还大有可为。他举例说，' 美国的沃尔格林已经有114年历史，开了8000多家药房，年营业额近800亿美元，也才占领了美国50%的洲，还在成长。

“美国70%的药品市场是连锁企业占领，中国连锁药店占比才30%，还有很大空间。而且中国市场很大，一个省相当于欧洲一个国家，全国市场可以容纳下很多个大的连锁企业。”高毅说。

徐新认同高毅的这一判断，说医药连锁O2O好日子还长着呢，“现在竞争还不够激烈，大家还过得比较舒服。要投更多的钱，更任性，抢人才，抢门店，加快行业整合速度。”

如人饮水，冷暖自知。谢子龙坦言，走上上市之路后深切感受到了资本裹挟的压力，有些怀念以前有滋有味的小日子。' howImage('stock','1_600129',this,event,'1770') 太极集团(' 600129,' 股吧)董事局主席' target='_blank' >白礼西一方面乐于看到医药连锁企业上市做大，同时也提醒壮大起来的医药零售商不要忘了上游供应商药厂的利益，不能店大欺客。

' howImage('stock','1_600030',this,event,'1770') 中信证券(' 600030,' 股吧)执行总经理程杰指出，药品零售行业需要大量的资金支持，上市是趋势，随着国家政策的放开，会有更多企业进入资本市场。他同时建议一些排名30位开外的药店不要去挤上市的“独木桥”，不妨考虑直接寻找合作者，嫁接到大平台“搭便车”。

互联网售药是目前一大热点。益丰在2013年开通网上药店，在京东和' target='_blank' >天猫也开了旗舰店。高毅表示，药品与普通商品不同，网上药店不可能取代普通药店，在美国网上售药做得最大的并不是亚马逊而是专业的医药店。

但他同时表示，今后线上线下融合会成为趋势，自己现在很大的一部分精力就是用来思考O2O战略。

徐新被称为互联网“投资女皇”，' target='_blank' >京东商城、唯品会和三只松鼠都是经典案例。她对传统零售企业“触网”给出的建议是，组织架构要用电商人才重构，最好用80后85后。单独的绩效考核，给 10%以上的期权激励。

作为益丰的二股东，徐新也是高毅实施O2O战略的推手。7年赚到8倍，益丰的股份会不会卖掉是徐新碰到的另一个问题。对此，徐新的答案是不卖。

“药店越老越值钱，餐厅吃新鲜，买药信老牌。现在益丰才在6个省开店，中国那么大，未来成长空间也很大，做到100个亿没有问题。”徐新说，“好公司不要卖，像' target='_blank' >巴菲特那样长期持有！”