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财信网（记者 ' target='_blank' >陶炜）“我们是专门服务于烧伤科的医疗用品企业，细分行业内没什么竞争对手。之前昆山火灾的时候，国家应急办让我们一个晚上之内调了65张悬浮床过去。而未来，我们要把我们的悬浮床从医用的拓展到民用。”正在冲刺' 新三板的安徽启新医疗用品有限公司董事长伍晓晖告诉《新三板观察哨》记者。
“我们在国家应急办挂了号的”
启新医疗是高端烧烫伤治疗设备供应商，目前的核心产品是应用在烧伤科的医用悬浮床。
资料显示，悬浮床是目前国际上医治大面积烧伤伤员最先进的医疗器械之一，通过让病人的身体与床面之间不直接接触，既能大大缓解烧伤病人的痛苦，也使创面愈合时间大大缩短。悬浮床的价格不菲，一张床的价格是42.5万元。
“我们是专门服务于烧伤科的医疗用品企业。在悬浮床这个领域里面，我们在国家应急办是挂了号的，连国家应急办用的都是我们的床。2013年厦门火灾，是紧急调我们把床送过去。昆山火灾那天晚上八点，我们接到国家应急办的电话，让我们立刻调65张床过去，我们当时仓库里面只有25张床，其他的床都是先从已经买了我们床的其他医院调，然后我们生产出来再把床还回去。现在应急办规定，我们的库存不能低于30张床。”伍晓晖对记者说。
据伍晓晖介绍，在悬浮床这个产品上，启新医疗具有非常强的行业壁垒。“医疗行业和别的行业不一样。医疗行业的产品要通过药监局认证、专利申请、临床试用等等环节，所有的红头文件出来之后才能销售的。我们是证照齐全的，但在达到现在这个状态之前，我们连续七年只出不进，只能生产不能销售。五年以内，我们不会有太大竞争。”伍晓晖介绍，如果没有突发事故的话，全年的悬浮床市场在120张床左右，这意味着三千多万近四千万的利润。资料显示，启新医疗的悬浮床产品被包括长海医院、南京军区总医院、福建军区总医院等国内知名创伤外科医院所使用，国内市场占有率达80%。“我们的定位，是给烧伤科一条龙产业链提供服务。技术上，我们和长征医院、长海医院的一些老专家都有合作，帮助他们把科技成果进行转化。”伍晓晖说。
从医用拓展到民用
“今年我们会推出新产品家用医疗床，把我们的悬浮床从医用市场拓展到民用市场。”伍晓晖对记者讲述他在新一年的拓展计划。
伍晓晖介绍，随着中国进入老龄化社会，年纪大的人卧床不起的很多。卧床不起的人如果缺乏足够的医疗护理，就很容易生疮。而悬浮床的技术进行调整之后，非常适合这些卧床不起的人使用。“我们前些日子刚调研过一家高档养老院，里面温泉的什么都用，但就是没有我们的床。这家养老院有四十几个常年在那里卧床不起的老人，每年花在护理上的费用远远超过我们床的价格。”
“医用床的价格高，但是民用床的价格就低很多，也就五万多到六万块钱左右。中国人以孝为先，五六万块钱的床，谁都买得起。之前民用床没出来的时候，合肥有小伙子花四十多万买了医用的床，给卧床不起的父母用。我相信，这块市场需求是没问题的。”伍晓晖表示，目前民用床的专利公司已经拿到了，正在向大的敬老院、养老院、离休所推广民用床。“每一家正规的敬老院、养老院中总有几个卧床不起的。而且买不起的话，我们还可以租。第一年的目标是把口子打开，销售一千张民用床。未来，我们瞄准的市场是爆炸性的。”伍晓晖说。
