“一人三户”来临 券商揽客广告文案脑洞大开顺水鱼财经

近日，' 券商广告创意热情高涨，从“一人三户”的创意火拼到近日意外爆火的券商“东南西北”创意接龙。

从' 中信证券(' 600030,' 股吧)、' target='_blank' >国泰君安、' target='_blank' >银河证券等大券商到' target='_blank' >华龙证券、九州证券、国融证券、' target='_blank' >东莞证券等中小型券商，这一场创意大赛竞争激烈，券商经纪、' 互联网金融等部门均卷入其中。

创意火拼或只是一个开始。' 东北证券(' 000686,' 股吧)零售客户部总经理苏健向证券时报记者表示，“一人三户”政策对行业冲击较大，是野蛮增长时代的结束。“就是从把客户先抓在手里再说的时代，转向以客户为中心的时代，让券商更加关注客户服务的实质。”

券商创意底气何在

在本轮“一人三户”广告创意大潮，银河证券发布了“一对一，探美银河系，三户时代，一户就好”的文案。

而在东北证券挑起券商“方向之争”的接龙时，银河证券借势发布“银河，包罗万向”、“不论东南西北中，你都是银河最亮的星”的文案。银河证券' 互联网金融部相关人士对此表示，此文案是用明亮的星向所有用户和同行业证券公司表达尊敬。

上述银河证券互联网金融部人士向记者表示，这已经不是银河证券第一次借势品牌营销。而这么做的目的是为唤起用户对互联网轻应用、移动端理财和品牌的关注，实现线上线下的联动和服务。

针对“一人三户”，东北证券文案为“东北证券愿一路守护你，一人三户的时代”。针对此文案的创作缘由，东北证券零售客户部总经理苏健向记者表示，“在品牌宣传上，我们一直强调陪伴、守护、同行的意义，表明了东北证券的态度——长期、贴心服务客户。我们没有对标其他券商，一直坚持自己的风格。”

苏健还告诉记者，东北证券零售部下的新媒体管理组，专门做文化创意、设计，通过对服务理念的解读及延伸，头脑风暴，经部门讨论通过后，在各项宣传活动中予以推广应用。而在服务落实方面，通过标准化服务体系的建立、服务产品的设计、服务过程及结果的监督，督促各项服务计划及服务产品全面落实，为客户服务工作提供有力保障。

中小券商拼特色

大券商在文案中传达出对用户服务至上的理念，而在这次创意比拼中，中小券商的文案则更突出传达自身的特色。例如，' target='_blank' >华融证券创意的“一人三户，三思而行，智选华融证券”宣传小海报，以切合金秋时节的金黄色为底，意寓丰收。

“我们认识到，一人三户，是行业回归理性的过程，同时也是经纪业务回归到以客户需求为中心的过程。以提升客户体验为核心，通过整合公司优质产品和服务资源，以及丰富客户账户理财功能，为客户提供一站式综合化财富管理服务，是我们此次海报宣传创意的核心理念。”华融证券相关人士告诉证券时报记者，下阶段将重点推进落实客户账户功能升级，系列金融服务产品升级以及投顾专属服务等三方面工作。

新锐型券商九州证券“一人三户”的创意文案为“一山何须三虎，虎必盘踞九州！”，其中虎取自“户”的谐音，九州证券相关人士告诉记者，此文案创意的初衷是“以服务理念着手，说明来九州证券

虽已经拥有28年的历史，大同证券(博客,微博)依然低调，不过大同证券此次亦参与了此次券商创意接龙，文案为“大道之行，天下为公；一人三户，必选大同”。大同证券相关人士表示，在创作灵感上，“我们引用了古籍中孔子的《礼运大同篇》，来表达我们在一人三户时代对待服务的态度与追求。”，“这也正是大同证券一直追求的服务精神：轻得失、重体验，在公平的基础上，为每一客户提供最好的服务。”

业内人士表示，文案比拼只是开始，券商的服务不会只停留在宣传语上，如何挖掘对客户有价值的深度服务，是券商面临的新挑战。多家券商已向证券时报记者表示，会在经纪业务及互联网金融业务上作出调整，例如打通各个业务条线，充分调配公司资源，为客户提供最便捷价值最大化的服务，或从优化资源配置做起，将营销与服务用更加平衡的方式搭配起来，在互金业务上实现新突破。