被逼急了？销售压力山大？苹果“小心翼翼”与亚马逊合作 谷歌尴尬了！_第一黄金网

据媒体报道，存在直接竞争关系的两大科技巨头亚马逊和苹果达成了一项新协议。

iPhone XR和XS系列、iPad Pro和第四代苹果手表等今年刚推出的最新产品，将由苹果在亚马逊官网直销，未来几周会上线美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和印度等全球电商平台;2019年1月4日之后，未经苹果授权的第三方卖家不得在亚马逊出售全新或二手苹果产品及旗下Beats系列耳机。

福克斯商业新闻评论称，这是苹果首次得以直接在亚马逊销售最新的产品组合。不过，与亚马逊Echo系列形成竞争的苹果HomePod智能音箱，仍没有机会出现通过亚马逊直销。亚马逊也不接受竞争对手谷歌在其平台销售Google Home智能音箱。

科技媒体CNET认为，在最关键的年末节日购物季开启之际，更多最新的苹果产品登陆亚马逊，将令后者获益更大。亚马逊也发布官方公告称，持续提升消费者体验的方式之一是增加产品选项，期待帮助苹果及Beats耳机扩展全球分销渠道。苹果发言人暂时不予置评。

但营销研究机构eMarketer的分析师Andrew Lipsman持有不同观点，他认为苹果在向亚马逊提供销售数据时面临一定风险，但真正的风险是亚马逊自家产品面临竞争，苹果则相对安全。与去年同耐克签订的直销协议类似，亚马逊将帮助苹果鼓励第三方卖家参与转售资格认证，对小微商家、个人卖家和想买二手苹果产品的人带来伤害，这些人可能转战亚马逊的电商竞争对手eBay。

分析普遍认为，最新协议象征亚马逊和苹果的关系得到进一步改善。之前，亚马逊也允许苹果直接出售部分设备，例如MacBokk笔记本电脑和Beats耳机等，但遇到有竞争性的产品时合作更为谨慎。

当苹果于去年开放了Apple TV给第三方软件开发者后，亚马逊Prime Video“进驻”苹果电视盒子，这一硬件才终于能登陆亚马逊出售。亚马逊这么做的理由是Prime Video重要性显著提升，既能增加Prime会员黏性、提高续订率，也令免费试用结束后更容易转为正式会员。

亚马逊和苹果都经历了黯淡的三季报。亚马逊营业收入不及预期，云服务AWS等三大高利润服务业务均同比增长放缓，第四季度是年内最大的假日购物季，亚马逊营收与利润预期都不及预期。

有分析认为，亚马逊和苹果再度“强强联手”，也有冲击第四季度年末假日购物季的动机，毕竟亚马逊增加了更多电子产品选项，苹果增加了渠道在全球售卖更多产品。

更何况苹果似乎遭遇了新品销售难题。据日经新闻报道，苹果已告知其智能手机组装商富士康及和硕，暂停为新手机iPhone XR新增专门生产线的计划。证券日报也援引第一手机研究院消息称，目前苹果已对代工商富士康砍掉了10%的iPhone XS和MAX订单，也对和硕砍掉了10%的iPhone XR订单。

新锐媒体Recode指出，苹果电视与亚马逊Fire Stick视频加载设备存在竞争，但两者也有所互补，例如苹果还没有真正推出自己的流媒体视频服务。知情人士曾透露，去年亚马逊重新销售苹果电视的决定是“上层作出”，即代表贝索斯和库克之间达成了某种和解。

亚马逊和苹果联手也突显了另一竞争对手谷歌的“尴尬”地位。Business Insider观察发现，亚马逊和谷歌的业务对抗范围更广泛，除了谷歌Chromecast视频加载设备迟迟没有在亚马逊上线，亚马逊更是在今年3月宣布，停止销售谷歌的Nest智能家居设备，“升级了与谷歌的战争”。

此外，谷歌Pixel智能手机等硬件也不能在亚马逊直接销售，可能与亚马逊错过了智能手机大潮有关。谷歌则禁止旗下的YouTube视频App在亚马逊FireTV视频加载设备和Echo Show硬件上运行。

亚马逊也在加速进军数字广告市场，与谷歌核心业务直接对抗。本次亚马逊与苹果合作销售产品也说明，亚马逊想进一步增加在消费者购物搜索领域的市场份额。

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