失败的经验值得后来者借鉴，读起来沉重，却具有相当的现实意义。这个故事具有相当的真实性。   我来自东北一个中心城市，自幼家境良好，家里有经商氛围的熏陶，自己觉得有一些商业头脑。大学毕业后，因为一些偶然的机会，接触了美股日内交易。没日没夜的交易了一年多后，我已经成为公司交易员中的佼佼者。离开了原来的团队后，我通过自己的渠道，进入到n.com target=_blank >外汇行业来。   我在市中心租了办公室，花了不少钱装修，把自己包装成华尔街回来的财富公司样子。网站，微信都外包做得有模有样，招聘了几个销售人员，还有一群临时的交易员，组建了销售和交易团队。   我们对外宣传的是n.com target=_blank >外汇稳定收益，一年能做到百分四十几的收益。事实上，相对于我过往的业绩，这个收益确实可以达到。做了几个不那么真实的净值曲线和PPT后，就开始对外营业了。   对外宣传的投资起点，是五万美金起步，客户自己开户，我们的华尔街团队负责交易。客户可以每个月看一次自己的账户净值。实际业务中，高净值客户也不如预想的好开发，后来门槛降低到10万人民币就可以做了。   在公司内部，我们刚起步的时候，我给交易员设置了比较严格的风控标准。一万美金，起步开仓不能超过0.05手，而且不能随意加仓，对交易员的要求是年化收益做到30%以上。但是这个仓位很难让收益取得更高，有时候不得不加仓。这也是后来导致我事业失败的主要原因之一。   公司的运营，和自己操盘有着很大的不同，就在于自己开公司是有成本的。房租，装修，电脑硬件，人员成本，销售费用，奖金，社保，税收，每天一睁眼就想着怎么去把成本覆盖掉。为了扩大资金管理的规模，不得不使用一些高大上的营销手段，而这些市场费用都是不菲的。   当运营成本和公司收入达不到平衡的时候，为了增加收入快速回笼成本，公司不得不采取更激进的开发客户手段，保底保收益的理财模式。年化收益20%，一年一结算，每个季度发放一次分红。   之所以做出这样的理财产品，主要是考虑到民间放出的资金成本都很高，低于15%的收益没有人愿意做。为什么不采用15%的固定收益呢，也要考虑到这个收益下投资者要求每月一结算利息。每月结算，对于公司的运营来说也会带来很大压力，所以后来直接采取了20%的固定收益模式。   当公司产品变成固定收益后，销售们的业绩大幅提高，客户开发变得容易很多，公司的现金流水一下子变得很大。操盘的规模越来越大，交易员也越来做多，公司业务嫣然上了正轨。   在虚荣心的驱动下，我购置了一辆几十万的宝马车，出入的场合变成了五星级酒店，这似乎更符合公司操盘的高端品牌形象了。   后来，因为盘子做大了，有的客户业绩做得一般，不知道谁到工商局投诉，导致工商上门抽查，公司一时陷入经营风险中。好在从始至终公司都是让客户自己开户，从来不允许接触客户的资金，所以大的法律风险没有发生。   随着资金管理规模变大，成本愈加沉重。交易团队的整体水平达不到公司的要求，而人力成本和利息成本像大山一样压在身上。为了覆盖某些账户的成本，公司不得不放弃一些坚守的风控原则，而采取了加大交易量和频率的做法。如此不得已而为之的行为，最终让我的创业陷入崩盘。   2015年年初的瑞郎事件，没有让我的事业遇到危机。我却在年末一波行情中，遭遇了重大亏损，很多客户的账户遇到回撤。不仅本金出现亏损，利息也像大山，无法形成良性循环。公司开始大幅裁员，裁掉很多的销售和交易人员。   为了找到救兵，我已经无法在公司现有的交易团队中找人操作了。我把目光放到了n.com target=_blank >外汇交易的圈内朋友上，让他们帮我物色好的交易员。最终，远程挑选了一些n.com target=_blank >外汇交易员，也看了一些他们的历史业绩，感觉是满意的。为了防范风险，还和他们签订了书面的约定合同，超过合同的回撤部分，让他们负责赔偿。   对他们满怀期待。开始的时候他们几个表现确实还不错，可是后来，在另外几波大行情中，一向表现稳定的交易员也出现被深套的情况。后来，他们开始不断加仓，超过了警戒线。我拿起电话警告他们，账户出现危险！但是，他们不听使唤，总是幻想被套的很快能回撤。最终，他们让我蒙受了重大损失！我找他们索赔，起初态度很好，最后玩起了失踪，找不到人！   我的操盘事业最终走向失败。我卖掉了车辆，和一切能变现的东西，欠下了几百万的债务。整整几个月，我都不能入睡。终于在休息几个月后，慢慢开始恢复。而我，却不满三十岁！未来在哪里？ 本文标签: