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李良温：玩转“≠”
李良温：玩转“≠”
李良温这几年的历程几乎可以用“红与黑”三个字来概括。说他“红”，是因为前几年是中国人寿“分红险”产品上市的首创者；说他“黑”，又是因为他指挥的人保寿险则被业界公认为“黑马”当家人。
这几年，人保寿险在他的领军下，几乎是一年上一个大台阶，保费规模都是以百亿级往上翻，名次是则是以每年跨越一个集团的档级踊跃，即使年保费规模突破500亿元、跻身全国一流险企集团军，仍有收不住脚的感觉，其追赶和超越能力业界罕见。
人保寿险的绩优表现与李良温搞精算的理工科功底关系甚大。精算，精打细算，李良温搞投入产出比、企业成本核算等“不等号”运算堪称一等高手。他领军的人保寿险首先打破的是“三零四平五盈”的赢利规律，短短四年内实现了盈利目标，总资产超过千亿元。这些都与他提出的一系列“不等式”紧密相关。
他玩转的第一个不等式是“要规模≠不要保障”。人保寿险到目前为止没有一笔投连险业务，万能险保费仅占5%，完全以分红险保险型险种为主力产品。同时，公司抓好银邮业务“开道”，在五年创业期创造了银邮渠道近300%的复合增长率。第二个不等式是“回归保障≠结构调整”。擅长产品设计的他将“三个有利于”理念深植其中，提出了“产品定价有利消费者，佣金设计有利于营销员，费用设计有利于基层公司”的 “三个有利于”政策，发展储蓄型、投资型等业务，依托PICC的品牌优势和低成本的经营策略，走出了一条 “规模最大化”、“规模效益化”的多赢通路，实现了保费收入、结构调整和承保利润的同步推进的整合目标。第三个不等式是：低成本≠慢扩张！人保寿险推行的“低成本策略”主要针对后线而言的，公司切实遵行精干高效管理团队和一人多岗、一岗多能的内勤队伍建设原则。而对于销售前线，无论是网点铺设、营销推动、队伍培训和客户服务，公司都大力支持，当用不须堪，取得了丰硕成果。
李良温还有一个不等式：讲利不等于不讲义！公司要利润，股东要回报都不假，但回报客户、回报社会、回报代理人亦十分重要。秉持这个不等式，人保寿险的品牌地位扶摇直上，入股人保寿险的国内外股东均得到很好的回报。
进入2011年，让我们拭目以待，看“李旋风”为我们又玩出哪些的≠？！
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