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昔日的地王如今已成了今日顶级豪宅中的销冠，据了解，在第三季度万和公馆卖出了25亿，这也是单价5万以上的豪宅中最好的成绩。万和公馆此间经历了一次怎样的蜕变呢？对此，和讯网专访了万和公馆项目团队。
以下是专访实录：
从地王到销冠的蜕变
主持人：各位网友，大家好！欢迎收看本期的和讯房产热盘追踪。今天在这里我们请到的远洋地产的三位老总，在我右边的这位是远洋万和公馆项目总监万玉岩先生，在我这边的远洋万和公馆销售总监李延峰先生，这边是市场总监牛牧远先生！
说到万和公馆，我们第一反映就是高端，远洋的产品都有这些特性，我们也知道远洋当时是以单价是2.7万/平方拿的地，我们现在更应该关注的是万和公馆在销售市场上的表现，因为我们知道第三季度万和公馆销售是25个亿，从地王到销售冠军，具体经过哪些策划呢？
牛牧远：我先简单的说一下，首先我们从2010年，从公开的北京招标规划市场上拿到这块地以后，它的楼面价是2.75万/平方，当时公司做这样的决策，也是看到了这块是一块非常稀缺的，非常优质的一块土地资源，它的条件是得天独厚的。从外部的条件来看有这么几点：
第一，北京市的规划，也就是说“”规划把它打造成未来整个区域的CBD，我们是商务核心区里面唯一一块住宅用地。
第二，从地块本身来说，它是东西走向的地块，总占地面积是9万平米，总的建筑面积是21万，它的三面都是被绿色的景观环绕，北侧是34万平米的大望京公园，南向是1.5万平米的代征绿地，同时还有一个百米长的北小河的自然景观带。无论从它整个的大的区域背景，包括它地块自身的条件，和它自然景观的优势来说，还是具备了打造一个高品质住宅的先决条件。
从远洋地产拿到这块地，包括我们整个团队在做的工作，就是我们用差不多两年的时间，去精雕细琢了一个好的产品，这个产品从产品力上有很多的唯一性，和产品的很多亮点。
比如我们的产品楼宇是“一”字型排开的，它的南北300米范围内没有任何的建筑遮挡。我们做到了首层架空的设计，就是把园林景观植入到这个楼里面。同时在我的主力警官区里面，我们内部园林有5.4万平米的自由园林，我们一路之隔还有一个34万平米的大望京公园，使我的综合绿地覆盖率达到了80%，推开任何一扇窗推开全部是绿色的。
我们的户型设计方面，我们做到了三重南北通透加全套房的设计，也就是我们的户型是每一个卧室都有独立的卫生间和衣帽间，包括有三重的南北通透这样的，所以我们整体的条件来说，是打造了非常差异化和稀缺性的高品质的住宅。从拿到地王，到今天成就了一个三季度北京高端市场的销冠，核心还是我们在合适的时机，做出了一个符合市场需求的好产品。
主持人：我注意到，上周的成交一些数据，万和公馆的成交均价大概在5.1万左右，当初6月份开盘的时候，规划的6.5万，定价的策略是怎么样的？
李延峰：我们首期开盘报价是5.8万/平米左右，我们第一期开盘是以低价入市的，它成交价在5万/平米――5.1万/平米之间。
主持人：我们也知道万和公馆说是远洋地产19年来最高规制的产品，我们想请问一下万总，在之前有拿地的压力情况下，万和公馆从前期的规划设计，怎么保证这个产品的性价比？
万玉岩：当时我们拿到这块地的时候，首先这个地的真正价值，当时在2010年拿这个地也是当时的地王，地的价值肯定是在这儿，如果充分挖掘这个地块的价值，我们做了充分的策划和准备工作。比如我们调出来全公司范围的所有豪宅的项目，归类了一些豪宅的特征，我们自己编制了一个豪宅的尝试。刚好这个区域有一些得天独厚的优势在里面。
第一，整个的区域，当年这些区域应该是北京市“十二五”重点打造的第二CBD，所以这个区域来讲，也是非常好的。
第二，我们的地块，刚好我们的地块属于南北走向的长方形的地块，我们在规划设计的话，就想到做“一”字型的排屋，就是前后300米都没有任何的遮挡，这个采光和通风都是非常舒服，如果我们走在项目边上一看，特别是像有阳光的时候，基本上全天都能够享受到阳光，没有任何的遮挡，这是一般的项目很难做到的，这也是这个地块特殊的条件。
第三，项目地块本身的资源，我们这个项目的北侧就是34万平米的大望京公园，南侧是我们的待征地，在地块上我们保留了差不多2000棵的原生树，为了把这些树都保留，我们做方案的阶段特地做了一些措施，因为这些原生的资源是很难去移植的，所以天然的东西我们还想把它保存下来。所有的园林的资源也是非常的丰富。包括后期，会在园区里面有一个5.4万平米的整个园林区域，这个区域都是后期要做的，整个绿化率能够达到80%，在目前的豪宅市场上是很少，基本上是没有。
我们的产品本身的唯一性，像我们的首层架空，基本上我们的一层是没有住户的。
主持人：面积会不会有点浪费，毕竟这块地很珍贵？
万玉岩：第一，我们就是为了把这个品质拉到，所以我们在一层做了一个是大堂，剩下的空间我们做活动空间。比如像老人活动区域、小孩活动区域，都在架空层里面去做。我们户型本身，像我们的户的层高是3.3米。这个3.3米是什么概念？目前所有的豪宅市场上，应该是做的非常高的，也是住宅上最高能批的高度。
第二，面宽上，我们目前客厅面宽达到7.4米，目前豪宅上很难有这么大的面宽的，刚好也是我们这个项目独特的，天然具备的条件，采光好，非常的舒服。像我们的套房概念，每一个卧室都有自己的卫生间和衣帽间，包括书房，所以说，房子产品本身的东西就具备豪宅的基本素质在里面，天然的素质在里面，而且这些东西是很难复制的。剩下的像这些，高科技型的东西，像智能化的东西，在一般的豪宅都有，但是我们都很少提，都是让业主自己去感受。
主持人：像您刚才说的，整个的万和公馆利用了本身的地理优势，属于望京的最后一块住宅用地，还有它周围的天然自然景观的优势，一个好的豪宅产品中，它必须得包括起码它的配套服务要完善，也会带一些相关的，它有自己传播的文化价值在里面。在这么多的要素里面，三位老总能各自谈一下，哪一些是最重要的，然后说一下？产品有没有具备这些？
牛牧远：每个人的感觉都不尽相同，要想真正称得上是所谓的高端住宅或者豪宅，其实它应该是一个集大成者，不仅房子要好，包括服务、配套等这些都要完善。我之前也说到过一个观点，不管是普宅还是豪宅，去除掉前面的修饰，我们最后一定要落到宅上，我们是要卖房子，卖给人住的房子，是卖一个家，是给人一个生活。我们一定要通过我们的产品，把一个好房子该有的功能、空间，该有的体验一定要做的更好，我觉得这块是更重要的。
主持人：具体到服务上，一些主要的物管，还有相关的配套有哪些？
牛牧远：这个李总会说。
李延峰：从豪宅的标准来讲，归类特别多，目前在北京来讲土地最稀缺，土地稀缺就是豪宅的唯一标准。大家知道挨着公园近的，或者区域地面没有豪宅品质产品的，没有高端产品的，在高上来讲就算是豪宅了。
但是说从豪宅的标准制定上来讲，可能有几点，最起码有一点就是地段，地段是要被认可。然后它的尺度空间（户型设计的尺度空间），周围的环境，以及它的配套标准，最后它的服务标准，这几个方面都要体现出豪宅的标准出来。
远洋万和公馆对于豪宅的这几个重要的点，重要的元素它都是具备的，在服务细节上来讲，我们要体现的更多一些。我们现在销售期间我们有很多的服务细节很注意。比如说我们的服务公司和物业公司，加上销售人员，现场服务这块大概得有100多人，就是每天都有100多人为客户服务。现在周一到周五到访的有效客户一天15组左右，其他无效的都不算，周末也能达到30组到40组左右。
主持人：这个有效的标准怎么去定义的？
李延峰：留电话可以继续洽谈，可以跟踪的，比如有的客户看完以后，你给他报了价格，或者他对产品的不认可度。
主持人：每天有15组还是每周？
李延峰：每天有15组有效的，我们在开盘之前的时候，每天得有100多组，这个客户量是非常大的。
我们在日常接待的时候，要用很多的细节来体现。比如说我们有专门的礼仪人员，陪同销售人员门口去迎宾、接待客户。迎进来以后我们还有接待人员，有专门给客户递毛巾，递水，这些做服务的。在讲解过程当中也会有专门的人员去陪同，最后客户离开的时候，接待人员也会把客户送走，这都是五星级的酒店式服务才能够有的体现。
我们还有一些小细节，现场的饮品，我们有70多种饮品，可能一般的售楼处是达不到这种标准的，很当细节的东西，包括很多的红酒、雪茄等，这种体验都是有的，所以从服务细节品质上来讲，现在是达到了目前最高端的服务品质。
万玉岩：刚才说到豪宅的几个基本的条件：
首先，地段，这是非常重要的，地段肯定都要认可。
第二，说到后期的服务，也是老百姓比较关心的，毕竟后期业主卖完这个房，居住的生活空间里面，后期的服务配套，老百姓也是比较关注的。恰恰我们在后期服务的时候，我们选择酒店式的服务，基本上一些为公司都能够把这些服务做好，比如订票等服务等都可以做，像酒店的服务基本差不多，所以我们的服务标准还是比较高。
第三，产品的本身，可能大家都在提功能、产品、品质、质量等这块，具体的这些我也不多说。举例，我们这个项目，我们同行业的从事房地产，或者从事工程的，来我们这个项目，咱们说参观，参观基本上这些大的房产商，都来我们这个项目看过，他们可能就是我们说的买房的群体，目前我们自己统计了，基本上能达到20%左右，其实这个量还是比较大的。作为一个房地产的从业人员，他对产品的质量、品质这块是非楚，他既然都认可你这个产品，肯定咱们这个产品还是能够被认可的，产品还是有它的独特性，具备豪宅的特性在里面。所以产品力也是比较看中的一个方面。
