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和讯消息 由上海市人民政府、(,)和化学工业联合会等单位联合主办的2015中国国际化工大会于9月17日在上海国际会议中心正式拉开帷幕。本次大会由上海市人民政府、中国石油和化学工业联合会等单位联合主办，来自政府部门、石油化工上下游生产、贸易、工程、设备、物流、咨询服务企业的相关人士都将参与。
以下是论坛文字实录：
主题：专题五：商业模式创新论坛
叶登峰：我们知道在过去10几年当中，行业发生很多的变化，让大家有明显感觉的很多行业的产能已经严重过剩，需求变弱，很多行业从暴利转为微利甚至是亏损。所以大家就考虑怎么和结合，电商的模式被植入到大宗商品当中，今天下午我们会从化肥等等很多领域我们聚焦一些案例跟大家分享，首先从化肥开始，看看化肥怎么跟电商结合，我们第一位请出的嘉宾是罗文胜先生，请他讲一下化肥企业如何利用电商平台拨云见日？大家掌声有请！
愁云惨淡间，看化肥企业如何利用电商平台拨云见日
--(,)生态工程集团股份有限公司副总裁罗文胜
罗文胜：尊敬的各位领导各位朋友，很荣幸今天站在这里，化肥行业是石化比较小的分支，所以作为金正大不大的企业，能跟巨头一起切磋交流倍感荣幸，从主办单位给我这个机会来做介绍，可能也是一个很重要的原因，化肥是传统的不能再传统的行业，在现在整个互联网行业冲击之下，化肥行业如何找到自己一条适合自己的发展之路？接下来这个时间我就这个话题跟大家做一些交流和汇报。在座很多朋友对金正大不是很熟悉，我首先对整个金正大的情况跟各位做一点介绍。
我们是2010年在深交所上市，2014年又做了一次增发，大家看这个图是从09年一直到现在，金正大一些简要的我们收入的发展情况，在今年上半年我们完成了将近97个亿的销售，实现了37.6%的增长，从这个图大概能看到，金正大总体的发展还是比较稳健的企业，每年都有30%的增长，尤其这两年对整个肥料的光景还是不太好，我们总体保持比较不错的增长，我们的市值在整个肥料上市企业的前两位，这几幅图，简单让大家看一下，我们从09年到现在收入毛利以及净利润的增长情况，这个增长不算什么，作为传统行业，最主要是健康有序的增长。
目前我们在全国是有11个生产基地，基本上整个东西南北都遍布，在去年金正大自己提出一个新的愿景，成为世界领先的植物营养专家，围绕这些我们提出4个战略规划，一个是创新的金正大，一个是服务的金正大，一个是平台华的金正大，一个是国际化的金正大，整个金正大的核心竞争力我们都是围绕这4个方面在打造，那么在这4个战略的支撑之下，金正大我们在整个过去几年里尤其是今年，取得了一些新的进展，产品创新方面，我们依托我们两个国家级的科研平台，已经打造了植物营养全链条的产品，作物从播种开始一直到最后挂果，全生长链的产品都能够提供，服务方面从金正大我们一直是走在行业的前列，我们所推广的一体化，实验示范，农化服务中心的建设都在行业当中获得很高的认可，尤其是今年和以色列推动的水肥一体化，新闻联播和焦点访谈进行了专访。
简单把金正大的情况做一个介绍，回到今天下午，我们的主题，就是整个电商，在整个介绍电商之前我跟大家介绍一下为什么金正大要做这个事儿？其实对整个电商的研究，金正大已经做了两年的研究，我们当时也在想，整个电商对这个社会市场改变那么大，到底对金正大有甚么影响？我们当时也尝试过，包括跟阿里京东探索过在上面开店怎么通过这种方式推广电商？最后的话我们经过整个对市场的研究，最后发现，通过其他的这种现有的电商平台做农资类电商发现起不到很好的效果，因为农资和农村市场有独特的特点，所以基于这一点我们最后做了决定，我们自己建设一个新的电商平台，专注农资农业，这个就是农商1号，为什么我们要做这个事情？首先我们看到一点，确实在这些年，整个互联网电商无处不在改变我们的生活，不管是我们打车也好，看电影也好吃饭也好，只要你想到的地方，都是在电商改变你的生活。那么其实我们当时在研讨的时候也是在想，为什么电商能够把传统的这种渠道商打的这么厉害？对传统产业产生这么大的冲击？我们对整个电商希望崛起也进行了一些研究，在我们的研究当中得出一个结果，整个电商崛起的奥秘有4个，首先是渠道优化，其实我们现在看，京东做的这么大，他最核心的就是渠道优化，成本大的建设，第二个信息透明，在上午我们有一个专家也讲到，过去做生意很多是信息部对称，但是电商时代，信息透明是电商能够打入传统行业重要的方式。
第三个是无边界化，以前是有局限的，但是电商一开是覆盖全国，第四点消费体验，在整个电商，尤其是现在感觉非常高效方便，在了解这些之后，我们当时在研究的时候也在看，农村电商到底是什么状况？农资的话，其实希望大家都有一点关注，农资是一个很大的市场，农资消费现在整个是占整个1万5千亿的规模，占农民消费的将近30-40%，其中肥料消费是8千个亿，这里我们也看到，其实我们看农民在购买农资的时候有很多的问题和无奈，因为渠道长，所以加价高，因为买东西局限他家附近的店所以选择少，因为我们的国家的技术体系没有了，所以缺技术。同时他买东西在农村市场监管环境下，良莠不齐买到假货的情况很多，其实这些问题恰恰都是我们电商能够比较好的解决的，其实在整个这几年，电商巨头下乡的风吹的很猛，应该说农村的网购也是方兴未艾我们得到一个资料，整个农村网购1千多个亿，我们发现一个现象，农资消费占到了农民消费的40%，但是在农村网购里面没有农资的身影，最大的是服装，其次是化妆品没有农资的身影，对这个问题我们要陷入一个深思为什么这样？其实我们看的是整个农资电商面临几个难题，首先要对合适的作物选择合适的产品，出现问题的时候有合适的治理，第二配送成本很高，第三个跟原有的消费渠道冲突比较大，第四个也是很关键的目前整个农村智能手机的普及率很低10%左右，整个农民对网购的意识差的很远，也是因为这些问题，我们发现原有的电商平台，包括阿里，他们对农资电商都没有取得好的效果，就是因为这些问题的存在。
我们认为要做好农资电商有5个要素，要像小米一样做集资产品，像京东一样建高效物流，建密集村站，像春雨有专业的技术，像滴滴超便捷省心。我们认为一个好的农资电商要做好，具备这5个特点，我们说问题就是机会，正因为农资电商存在这么多问题，所以说现在农资电商没有成熟的有规模的模式的，我们认为这就是我们的机会，所以说基于这些考虑，我们推出了农商一号，就是为改变这些现状。
农商一号是由金正大牵头，是由国家产业基金和我们的战略合作伙伴共同发起，股东除了金正大之外，包括财政部农业部下属的两大国家产业基金，中兴农发行央企，包括上午提到的一家信达的曹老师，也是我们其中基金的一个股东之一。目前这个平台总投资是20亿元注册资本是12亿元，农商1号的定位，中国领先的农资电商服务平台，中国农资行业的亚马逊，农资电商O2O模式结合的典范。那么对于整个农商1号到底给农民带来哪些便利？带来哪些价值？我们基于前面对农资电商目前存在的问题的分析，我们提出了4个字，叫全好专省，首先全，让农民朋友，这个网站是全品类农资，一站式就把农药种子肥料全程解决，第二个好，在这个网站上，因为是自产自营我们都是选择最好的加盟店，第三个专，我们在线上线下有大量的国内外专家，随时农民朋友有问题，发微信，发个图片，就能够得到及时的解答，第四个省，当然对电商很大的特点就是省钱，我们通过多种的套餐组合方式让农民省钱又高效。
整个农商1号我们这里有一个模型图可以展示未来得业务发展，农商1号我们以农资为主，但是我们同时会跟我们的战略合作伙伴一起，把百货作为一个辅助的，作为一个增值，同时我们会把城市园艺，在欧美一个非常大的类目作为农商1号，我们给城市消费带来一个新的消费概念，时机成熟之后，我们推出(,)，那么所以对农商1号一方面我们把工业化产品带到农村，同时把我们的会员优质农产品带回4城市。
在整个渠道建设当中，我们是采取了两条腿走路，一方面完全按照电商模式打造一个新渠道，这个过程当中我们把现有的城市优势充分结合起来在过程当中因为有这个平台大数据的基础，农商1号我们实践了三个月，到底靠什么吸引农民？应该说跟我们之前设计也是吻合的最主要是三点，第一省钱，第二希望放心，第三技术服务。
我们同时在这几个试点也看到我们渠道伙伴对电商的积极性超出我们的预期为什么这样？对他们来说他们也看到电商给他们带来的利益，首先对于我们农村的渠道合作伙伴他们都知道电商大潮势不可当，未来要不被抛弃要发展必须是做成一条电商的大船，农商1号来了他们感觉非常欢迎。第二个在电商的模式下风险大大降低，过去他们卖东西是买断之后再卖出去，在电商模式下，凡是送一袋产品就获得合理的佣金，同时没有赊销的问题。这个是电商存在的基础，都是即时交易。我们也提出自己的使命，为农业提升效率，为农民提升价值。
简单跟各位汇报一下，我们这个项目是从7月16号正式上线目前已经推动2个多月，其实我们一直在尝试做一个事情，找到适合农村电商发展的模式，我一方面在通过大量的地推来挖掘农村的消费意识，另外通过网上的运营对电商建立这种联系，大家看到这个，就是我们在各个农村的电商体因衷心的图片，这个应该是和过去的农资店是完全不同的概念，类似手机的4S店，完全有非常不同的体验，那么整个体验中心既是一个展示也是品牌形象也是培训中心。
目前我们截止到9月初，在全国做了20多个试点县，整体效果还是不错，总共发展的会员是10万多，交易额是5千多万，这个交易额是完完全全增量，跟过去大体系的量没有任何的关系，完全是一些新的增量。我们原来很担心农民对电商到底接受怎么样，我们实践过程当中发现，一旦在地推活动当中把电商的元素加入，农民是非常欢迎的，这里看到一些图片，我们在整个活动的时候加入电商的玩法，比如说扫二维码抽奖，注册有奖推荐朋友有奖励，你会发现农民的积极性非常之高的，但是发现有一些智能手机用不了。农民对新的玩法还是有很高的兴趣的。
我们从8月份搞了一个活动农商1号点亮全中国，就是靠在各个地方，通过我们大量的地推活动发展会员，把整个电商的消费意识进去，应该说从目前的效果还是觉得还是比较满意，一场会议，多的话能做到200多万的销售额，少的话也在50-60万以上，这里大家都可以看到我们在线下做的。
大家可能看到这些会在问，这个电商我们为什么搞这么多地推活动？其实这个问题也跟大家分享一下，其实我们做这个事情的时候，我们自己也是在想，农村电商到底怎么起动？我们其实翻了一下阿里，携程，包括美团等等，你发现他们的历程在第一个阶段都是靠地推带流量，我们反过来看我们自己的动，尤其是农村电商，现在跟15年前的城市电商一样，需要大量的地面的宣传推广带动种子选手，所以说在这个过程当中我们把我们的未来得推广定了几个步骤，第一个地推的流量，第二个流量转销量，第三个阶段流量带流量，销量带销量，我们是需要这样的过程。
其次这个过程当中，前不久跟京东探讨一些深度的合作，他们对这个我们现在地推的东西非常的羡慕，因为他们自己缺乏这方面的能力人力做这个事情，所以他们很希望我们做地推活动带上这一点恰恰是我们为什么自己搞电商平台的关键，在农村市场，我们过去电商巨头不具备这些基础和能力，这个恰恰是我们传统企业具备的能力和基础，所以说我们的这方面，在线下的农村市场的能力和优势是体现的会有充分的发挥。在整个农商一号起来之后，应该是得到各大媒体的充分关注，央视新闻也报道，50多家媒体都全程报道。
整个试点对我们来说最大的收获，不能说找到成功路，只是看到一点成功的希望，我们对于整个电商发展5个步骤我们总结了一下，首先要靠电商这种前景，建渠道体系，第二靠套餐爆品招会员，第三个靠电商互动好体验把会员黏住，同时给会员很多的特权和惊喜，另外对电商，一定靠电商的规律传播而不是传统的方式传播。
简单分析一下做这些的感受，应该说对于传统企业做电商，可能也是被逼的但是对金正大我们看到，在目前环境之下走出去可能海阔天空，但是如果说缩在家里，看着肥料还是肥料，所以对金正大的发展来说我们未来一个是主业，一个是依托农商1号，因为整个对农商1号我们定位是依托金正大服务于全行业，我们认为这个事情一旦做起来，不管是社会价值还是说经济价值都非常大。但应该说做这个农村电商是一个艰苦而漫长的过程，需要大量的工作去做，我觉得在这个里面有几个感受，首先对农民来说要启动消费，省钱高效是一定的，还有在农村尤其是农资电商这个服务体系，最后一公里这个是一个关键，没有这个就靠我们空军是起不到效果，第三个整个农村配送的效率和成本是一个挺大的考验。
就是因为我们对农民电商的教育和农村基础的构建需要很长的时间。所以对于在座的各位同事和朋友，推动电商的时候一定要根据你的消费群，根据你的市场找到市场合适自己的电商模式，而不是说简简单单我们学别人走的路，对整个农村电商是一个大的话题，农村电商现在没有一家成熟的巨头，所以说我们也是非常希望，我们在座的朋友能一起共建商业圈，是非常开放的形态。
正因为农村电商是面临这样的局势，我们一方面要仰望星空，因为做好农村电商是很伟大的事情，也是很有意义的事情，大家想城市电商已经打的头破血流了但是农村这个市场有多大，但是因为农村电商的特点，我们必须脚踏实地，还得一个地方一个地方做递推，要一个消费者一个小这做大量的教育，现在每个市场上都有10个队员，除了一开始搞一场千人大会，每天都有几十人的推广会做，确实我们看到了一些希望，我们相信通过前期这些种子选手，最后会自动进行一个良性的循环。
以上就是今天跟大家汇报和分享的情况，应该说作为金正大我们做电商，也是摸着石头过河，刚刚介绍的不是我们真的是经验，是一些感受和体会，不当之处请各位专家多给予指导谢谢各位！
叶登峰：感谢罗总的精彩发言，我相信大家其实在坐台下的各位嘉宾也是有一些深入的问题要问的，我们今天下午最后一个环节就是安排嘉宾访谈的环节，到时候罗总也会参与，肯定有很多的话题可以展开深入聊一下，也是祝贺罗总，农商1号有一个很好的开始，特别是刚刚罗总说的一句话我印象很深刻，我们看到农商1号的线下的地推能力非常强，我相信这个就是我们很多的现在的传统企业天然具备的能力，而这样的线下企业转型做电商，也会具备这样独特的，让我们来持续关注农商1号吧，希望他越来越好！接下来我们进入到另外一个领域里面，是橡胶领域，大家都知道我们国家是天然橡胶生产和消费的大国，在传统的流通体制下面，橡胶的流通渠道不畅信息滞后货款拖欠情况层出不穷，大大削弱了竞争力，今年三月李克强总理在政府报告当中首次提出了互联网+的概念，互联网+定义成国家战略，互联网+已经跳出行业的范畴，成为国民经济整体的引擎，那么在化工橡胶行业里面引入互联网的概念，又会给这个行业带来什么样的便利和好处呢？接下来我们请出橡胶谷集团的董事长兼总裁，张焱先生，请他介绍一下这部分的情况，大家欢迎！
互联网+化工橡胶平台化发展
--橡胶谷集团有限公司董事长兼总裁张焱
张焱：大家下午好，非常有这个机会跟大家做一些交流，众所周知，咱们整个橡胶行业也是咱们化工行业的子系统，在最近十几年的时间不管是速度和总量都是世界第一，但是我们大而不强，大而散是老大难的问题，在目前阶段我们如何转型发展也是现在要探讨的问题，加上咱们说的所谓的互联网的东风，我们如何抢占？今天谈一点我个人的看法。
实际上在之前大家会说中国的现象，中国走出去或者是掠夺别人的资料，其实这个里面有一些是勉为其难的东西，比如说有一些比较落后的地区，去了有甚么呢？没有别的东西，只有一些资源，那么现在在东南亚也是处于一个转型发展的阶段，中国轮胎橡胶行业出现产能过剩，加上欧洲和微代表的技术壁垒和贸易壁垒，导致咱们这个行业出现一个从相对的产能过剩结构性的到现在已经成为绝对性的过剩，走出去把富裕的产能走出去选择东南亚是非常明智的，东南亚也是原材料的产地，这个也是给我们带来一个机会，另外一个我们从本土化向国际化迈进也是行业发展的必由之路，我想作为电商讲，作为这种传统行业，其实上午听到很多的专家谈到这些问题，我个人认为这是时代的一个产物，怎么说呢？大家现在已经分不清楚工作时间和生活时间界限，你也许吃饭的时候翻着手机再处理这些工作，你在工作时间也许通过手机看一些新闻，所以说时代已经发展到这个阶段了是你的生活模式发生了改变，这个时候如果大家还探讨要不要电商，我觉得大可不必因为你改变不拉这个现实，因为大家的消费习惯已经希望发生改变，这个时候不管是传统还是新兴的产业，要吻合人的一种生活和工作的习惯，这个我是个人的一个观点，因此你可以看到，以为代表，率先在进行互联网的布局，电子商务的布局，这种模式是很多的，他走了一个线下布点的模式，当然还有轻资产的模式，这个没有办法说谁对谁错谁适合，按照经济规律办，这个不是我谈的重点。
我们谈谈橡胶谷的做法，实际上今天的主题是商业模式的探讨，在模式当中创新这个非常重要，所以进入这个阶段，我想除了技术上的创新，更重要的是模式的创新，作为橡胶谷，应该说它的定位就是一个第三方的有公信力的综合性的服务平台，所以说是一个平台性企业，推出一种商业模式是什么呢？就是通过平台经济的理念，打造一个5位一体高度融合的行业生态圈，所谓生态圈通过他的模式创新，聚集的是高端的行业资源要素，通过一种模式产生的是高附加值的体系，不管是种子期还是成熟期都可以享受到。
具体来说我们如何落地，平台经济这个概念怎么落地？我们有12大平台，核心就是从制造端像科研端向市场端转型，这个是核心的体系，为什么这么做呢？因为大家都知道，我们从无到有到大的过程当中，往往是建工厂，同质化的工厂，同质化的技术，产品，销售或者是运营模式导致我们迅速做大，但是由于同质化，所以我们没有品牌价值，我们挣扎在成本线上所以欧洲也好，美国也好对我们设定双反，这个是必然的规律，这个无可厚非，我们现在应该是迅速转型发展由大变强，所以我们作为橡胶谷第三方的就是推动由制造端向市场科研端两端转型，市场端体现品牌的价值，当然可以看到为什么说每一端都有四大平台呢？其实我们解决的是行业发展的共性和痛点问题，这些是系统问题，必须拿系统的解决方案，所以在知识产权保护，在培训方面都做了很多的工作，后面会有一些通过O2O的模式互联网的手段解决的，另一个有大变强的标志是什么？有没有定价权和话语权的问题，电子商务如何拿出一个电子商务的解决方案来？不是为了电子商务而电子商务，所以大家会探讨我们到底是B2B还是B2C等等一些模式，其实我觉得这个只要适合就好。
当然还有会展博览就像今天一样，我们也搞了博览会，包括橡胶谷一起打造了一个行业的盛会通过这个会，大家探讨了很多这方面关心的东西。
我现在谈一个我们对电商模式的定位，我们首次提出了COM-PD的模式，我们是产业的互联网，含义是什么？其实今天大家很多发言都谈到了，C端就是客户需求，这个C是可以说我们可以更宏观的理解，服务于不同的客户，这个C也许代表个人也许是企业，所以说这个是互联网思维的核心理念，O是代表希望运营模式，产业互联网一定是O2O相结合的线上线下联动，光有线上不行，深入到行业的一些特点里面，M代表的就是制造端，包括.0，工业4.0的核心点也是我通过工业满足你的需求，以往做不到，那么现在一定把不可能变成可能，这个不是简单商业模式决定的，其实对你工艺的改进，对你技术的创新都提出来，比如说我们轮胎，一定是规模化生产，但是现在考虑能不能做成一个微型工厂？已经有人谈了，那么P代表什么呢？交易平台，我们为什么不连载一起，这个是我们今天要探讨的问题，D是大数据，我们现在数据爆炸，这种信息爆炸的时代，我们大数据会指引我们的工厂如何为客户提供精准的服务，这个就是闭环的东西，所以说COM-PD是指导我们做电商的所谓的理论，当然这个我认为还是不是我们讨论的重点，什么模式都不要紧，那么具体来说，产业走到今天网时代的时候，智能化手机，叫手机也可以，甚至是移动终端已经是信息的窗口了，这个窗口跟PC互联网不一样，PC端的时候，可以多窗口的多信息的采集，而现在就是一个超级马太效应，有第一没有第二的东西，所以这方面给我们选择的机会并不多，那么这个时候我们说，如何围绕咱们所在的产业，打造这个电子商务在这方面既然提到一个全产业链电子商务解决方案，这个产业链有甚么？底层的原材料，我们说提供什么样的原材料电子商务解决方案呢？比如说拿轮胎做例子，我们线上线下怎么解释这个问题呢？咱们如果一个消费品，一个水杯裂了或者不适合可以退回去，但是生产资料，天然橡胶，如果已经做成了轮胎，已经安在车上了如果说不合适，能换回来吗？非常麻烦不是那么简单，不是像现在的阿里巴巴那种可以解决，所以说阿里巴巴即便有很多的假冒伪劣的东西，仍然可以由第三方支付给你退赔但是产业类的电子商务恐怕没有这个机会，你会产生很恶劣的后果，这个时候要求我们在线下如何把产品的质量进行控制。
那么原材料解决了，我们在上一层产品，橡胶行业很简单，一类是轮胎，一类是非轮胎的制品就是这两大类，我们也推出我们有特点的做法，再往上一层就是无形资产，专利方面，版权方面，所以在这些方面都推出了一个电子商务解决方案。
再一个就是解决产学研的问题，提出机制管理模式，考核机制，市场化程度都不一样，为什么大家都说产学研相结合因为我们解决的不好，也就是说科研机构高效，很多都没有得到好的转化，反过来很多企业天天喊没有技术，得不到一些问题的解决这个怎么办？所以这方面我们推出了众研网就是解决这几方面的痛点问题，把你的科研成果进行转化，很多企业如果一个厂房一台设备闲置了这个管理者很心疼会看到，但是你的无形资产不用的专利，已经甚至所谓的对你来说淘汰的技术放起来了，无形资产那嘎也是资产如何盘活？把所有的使用权转让出去这个需要一个平台，很多企业有问题怎么办？虽然可以找到科研机构，但是往往有一些问题解决不好，原因很简单，有一些问题不是一个实验室解决的，不是一个人解决的，就像得了疑难杂症找人会诊一样的道理，这个都需要第三方专业的团队和平台帮你解决，包括检验检测，很多的企业都是这样，但是有没有一流人才呢？你有没有历史沉淀的数据，如果没有的话想形成一流科研的能力很难，更何况你没有钱，根本不用谈了但是需要不需要检验检测呢？如何把这种资源整合一起？包括咱们认证，我们没有品质没有品牌，认证体制如何搭建，我们如何孵化等等等等，所以我们通过众研网为我们行业提供专业化的服务，我们已经和一些检验机构和企业合作和储备。
再一个就是谈到交易， 我们2013年的7月份围绕天然橡胶搞了一个交易平台，经过2年多的时间，累计交易额突破4千亿，交收量突破了22万吨，已经超过了7个交易所的量，从我们的交易量和交收量已经超过了新加坡和东京，为什么这么做呢？天然橡胶定价机制是以期货定价，但是有一个很显著的特点是金融属性，波动非常剧烈，价格高的时候生产希望工厂亏损，低的时候胶农转型发展，对我们的持续发展非常不利，如何回归本身商品属性，按照供需决定，期货体现了一种趋势，和对冲机制，回归本身的定位，这个有利于行业的发展的。再就是一个对原材料电商的推出，这个应该说我们要走出我们的特色，我们不要同质化的做一些所谓的电商，所谓的重度垂直，能不能垂直到是大家的痛点解决了它，比如说现在缺少的科学的决策机制很多数据信息部对称得不到真实的甚至是所谓的看类似的专家，现在可以看到，通过这次股灾靠专家简单讲也未必涵盖所有的因素，包括你的样品，怎么来去保证我的质量？我们应该说，天然橡胶的生产，每一个胶厂都要进行认证，每一批橡胶进行检验，保证进入我们平台的一年之内的胶是安全可靠的，包括咱们说传统的一些贸易模式在我们的电商当中也会得到体现，我们不是说颠覆谁能优化就可以了，所以不管是合约挂牌等等，在我们电商平台都可以得到实现，我们在优化整个供应链体系，包括供应链金融，结算的工具这些都是我们推出的包括物流配送，所以说今天听说零库存，为什么真正做到的不多？其实我个人理解有两个关键要素，第一是我们的信息部像现在的互联网给我们带来这么便捷信息的渠道，第二个物流体系不够发达，曾经以前那个时候你想达到零库存你的成本比你节约的高的多，那个时候谈零库存比较难，现在可以具备，所以这个时候我们的电子商务，所谓的线上的信息流资金流，线下的物流可以合一，可以提供全方位供应链的解决方案。
通过第三方平台可以解决现实的问题。
制品行业体现的对技术的服务要求更高，包括咱们类似的煤矿等等，还有就是招标采购会出现很多的笑话，网络一搜前5名的邀请招标进来了，因为不专业，我们通过招标切入，不中标是什么问题？技术标不够到底是哪个不够，我们提出解决方案来，这个都是专业的行业的电商应该做的，专业化的东西。
再就是轮胎电商，要解决的就是最后一公里的问题，现在消费者你楼底下就是饭店还要叫外卖，所以现在的消费理念发生了巨大的变化，这个时候怎么做呢？从终极的目标我们说，车停在底下我们按上，家电已经按到楼顶了，这个物流体系可以完全做到，但是作为我们来讲，我们要提供每个环节的包括你的工厂，你需要解决什么问题，你的零售商需要解决什么问题，消费者C端需要解决什么问题，今天只是给大家一种理念没有时间细谈。
就是因为谈到创新模式，总结一下，作为橡胶谷来说，通过一种行业第三方的综合的解决方案，提供了一种平台经营理念整合资源，第二个通过目前互联网的思维，提供全方位的解决方案包括跟大宗商品交易，就像高速公路，大宗商品交易平台就是一个综合的休息区，应该连一起的而不是分开的，所以体系应该放一起。我们橡胶谷做这方面的尝试，希望各位感兴趣的能够多参与到我们的平台当中，我们也欢迎大家一起共同地为咱们中国的橡胶、化工民族产业出一把力，不当之处大家批评指正，谢谢！
叶登峰：谢谢张总，我们下面听听互联网专家，互联网是服务于传统行业的，每拓展到一个行业都可以创新这个行业的商业模式和游戏规则，下面有请互易联盟的董事长先生，大家掌声欢迎！
互联网时代背后的商业逻辑
互易联盟董事长张勇
张勇：非常感谢我们大会对我这样一个完全不是我们今天在座各位领域当中的一个所谓的做了一定时间互联网人的邀请，我本人是从07年做互联网到现在，可以说是最早的一批真正从事互联网的老兵，99年开始做一些跟互联网有关系的事情，07年开始就完全把自己的公司都放进了互联网。我今天下午要讲的主题可能跟今天的主题完全吻合但是跟这个行业不太着边，我希望通过这次演讲，和在座的企业家们在思维方面有很好的碰撞和启迪。我是上个月15号在北京泰山酒店做了规模是50-60左右的路演，我们这次路演一款还没有上线的APP，我们去年年底为我们免费提供了2200平米的独栋的写字楼，送上了140万的装修基金，同时在国内赫赫有名的莫董事长，他手里有8个服装品牌，去年到现在一共等了我们12个月，有皇家裁缝和罗马世家这几个品牌都是在座每个人男士们都应该体验过的，当然也帮一些重要的国家领导人做衣服，他的罗马世家在全中国有370家的专卖店，另外我们也因为这样的项目获得了王静，关注了我们一年零2个月，现在一分钱不要，作为我们项目的名誉设计师。那同时的话很多人知道中金，我跟他们的总经理聊了这个项目，他表示非常的关注，希望将来有机会可以跟我们一起走向资本市场。
我们今天讲了这么一个结果到底想讲什么呢？就是带来一个商业模式，我想说的是，最近这两天浙江的庄吉（音）集团刚刚倒下，当然这个事情去年已经发生了，倒下的时候大象还是有余温的，有人说电商领域里面最庞大的品类就是服装？对。但是为什么这么大的电商的完全支撑起的服装产业依然面临行业的崩盘呢？我这样讲一点不为过，我去年3月份开始做这个项目到现在，从南到北尤其是浙江江苏广州深圳东莞希望虎门，我大概跑了90家企业，我可以用数据说话我在浙江宁波跟7个服装厂的老板聊，他们说现在希望外贸已经是彻底下滑到让他们已经没有兴趣做了，数据非常难看，另外一个概念是什么呢？他们在拼命做内销，但是也有一个问题，他们没有品牌，电商是真的挣钱吗？我告诉大家一个数据非常的科学，将近有91%的人做电商，都是以亏损告终，我在广东地区看到的做服装类鞋帽类的投了4000多万，最后的销售额不到一千万，昨天下午的那几家共撒也是一样都做电商，但是都不行，几乎没有一家说在电商上已经发展的很好，还有的话是什么呢？他基本上把他们所谓的模仿的款式卖给了杭州的四季青，这个过程当中他们挣钱，整个服装产业链条从源头的采集印染织布到面料的直接供应到整个服装的希望工厂销售都是举步维艰的，我们说服装产业到底怎么了呢？
我们看到的现象是店铺的销售额，在骤减，劳动力成本增加，浙江的工人4千以下一个月请不到了，5年之前，那个地区1500-1600遍地都是，那另外一个我们会发现，那传统营销没有了从哪里考证呢？今年招投标的标王有吗？数据有公布吗？没有了，百度一家4整个的销售收入在广告端里面，光这一个纬度就已经超过了央视，所以不光是企业的问题，是(,)用户不再关注，我家里除了儿子看动画片之外，我们家电视很少打开，所有的我想看的纪录片新闻都可以通过互联网用手机的方式全部实现，那以上三个问题的出现直接导致所有的现在用传统模式缔造原本神话的企业，资本链条出现了危机，包括庄吉，倒下有300亿的负债，昨天发现我们那7家里面也是一样，也是连环担保，年产值不过1800万，担保的款项多大2200万，这个是江浙一带的老板面临所谓的原来比较好的模式，大家结成一条心，同心协力，相互借贷但是今天因为新金融的诞生出现了大的矛盾。所以我的几个兄弟在浙江地区做金融担保类的企业，做投资的企业，奔跑吧老板，这个是目前我们看到的真实比较痛心的现象。
我们中国的服装产业缺产能吗？肯定不是，不但不缺产能严重过剩，举个不恰当的例子，有一个运动品牌，过剩到未来5年不生产任何一件衣服都够了，中国服装产业缺品牌吗？能不能像中午的主持人一样，今天大会不要那么暮气沉沉，玩手机的哥们可不可以把手机放一放，可以吗？我们有限的时间既然来了，我们说服装产业缺品牌吗？好像也不缺，不但不缺，这些品牌都是你耳熟能详的，不管是波司登李宁(,)罗蒙，罗马世家等等等等，(,)，立朗，我们缺渠道吗？也完全不缺啊，为什么这么讲呢？即便到今天，大量把门店全部慢慢一点一点把亏损取消的情况下，我刚刚举的几家波司登3500家，罗蒙3000家，不缺渠道，有人说了他没有做互联网？做没有做？都做了，所有的这几家没有一家不做电商的都做了，结果如何呢？
罗蒙去年双十一的时候做了电商，当天产生的销售量是4000万人民币，但是这个当中有多少刷的单呢？那我们说中国的传统服装企业缺营销吗？我觉得不但不缺甚至是过度营销，我进了罗蒙工厂以后发现最大的一面墙三代明星，刘德华濮存昕林志颖，包括整个的品牌引进，设计是来自法国等等，做大量的地面推广都在做，也不缺营销，我们的服装产业缺什么呢？既然品牌也不缺产能不缺渠道不缺营销也不缺，那对于一家企业讲够了，为什么什么都够了，不光一家企业出问题，那么多都出问题，那为什么呢？服装产业到底缺什么？缺用户吗？我相信不但不缺，在座的各位所有人，你可以今天不吃饭，但是你一定要穿一件衣服出门，即便是在家里面，你不穿正装，你也得穿衣服，所以用户缺这个根本不是理由，不但不缺，我们认为服装产业的用户是刚性需求，并且我个人做调研发现，过去一年，中国人在购买服装的频率上面，不但不下降，而是在提升，那我们这些消费用户到底买了什么产品，到底买了什么公司的什么样的商业模式产品，用一个什么样的方式吸引了他们？这个就是我们的项目到这个前面的三分之一阶段，我们公司做完调研以后发现，所谓的行业现象，
我们说用户到底去哪里了？既然不缺，到底去哪了呢？我们说既然不缺用户，那到底缺什么呢？其实是缺饥饿用户，什么是饥饿用户呢？当一个人吃了6碗米饭你说再给他澳洲大龙虾，各位说这个龙虾好吃吗？我相信肯定吃不下了，但是如果换句话讲，你这个人饿了两天，这个时候什么菜都没有，光给你一碗米饭，你认为这个饭好吃吗？慈禧太后当年跑热河的时候，发现沿路上所有的小吃都好吃，原因不是因为小吃，而是因为他当时的心态变了，她的需求也变了，她为什么觉得一个烧饼都好吃，其实米饭没有改变，改变的是我们要说的是用户的购买方式和用户的主角时代到来，导致用户的购买模式已经完全发生了变化。所以说那次我有一个深刻的体验，我举这个例子，我妈妈是在三年前60大寿，那天在我北京的家里，就发生一个很有意思的现象，我带她去外面吃，她不说不要，她说在家里吃小时候你们吃过的妈妈做的菜，但是中午不到12点左右，我约了一个广东地区的很想约的伙伴，主动打电话，在北京8号公馆吃饭，这个时候怎么解决呢？是放弃妈妈还是见客户？我觉得当时的选择是两者都得摆平我说北京正常时间是7点吃完饭，今天按照宁波奉化冬天吃完饭的时间4点半开吃，我说今天是你的生日，为你过生日，她把所有的饭菜准备好，我们吃了一个小时到5点半，我就跟我妈妈说，因为还有事儿所以我们今天的生日聚会到此结束，当我吃完蛋糕的时候说了话小时候我们都吃鸡蛋，所以我就做了两个水蛋，当我吃完这两个出门的时候，已经全部放不下从5点40分出发到北京8号公馆，我7点05分到的，还晚到了5分钟，发现一个什么问题，放在我面前的是一盘神户牛肉，800块人民币一块，对方说这个神户牛肉为什么那么贵呢？因为是喝啤酒听音乐长大的，其实我也很想吃，但是我那一刻根本吃不下，什么意思呢？人没有改变，改变的是用户消费需求，那当我们迎合今天的用户主角时代到来，这一批新生代用户到底服装企业应该怎么做呢？
我们说服装企业目前的问题，我们先放一边我们看看今天买衣服的这些人都发生了什么问题？找用户痛点，我们要找用户的一级痛点，因为太多了，我们共找了5各方面的用户痛点，我们发现，这个项目叫掌上衣橱给男人做的，但是男人在买衣服的当中有多少痛点呢？第一个不愿意逛街，我们做一个随机的调研，所有的男士像女人一样特别愿意逛街的举手？全场所有的男士，我们现在所有的女士，没事儿干的时候就愿意逛街的举手？没有一个互联网成功的企业的产品是不基于人性的，都是基于人性开发的，比如说微信，QQ，滴滴打车，几乎都是人性的七宗罪，我们有一节课是人性七宗罪，专门分享互联网底层的商业结构逻辑，所以你发现，买衣服对男人讲不愿意逛街就是希望痛点，请问这个痛点怎么解决呢？第二个问题是现场所有的女士们给你们的男人们买过衣服的举手？我给我的男士或者是男朋友老公买过衣服的？大部分都是，有没有发现我们男人在接受你们女人买衣服的过程当中，你也有痛点，因为你们两个人的价值观不一样，整个出生背景不一样教育环境不一样，成长背景不一样，审美情趣不一样，请问你一个女人给男人买的衣服，怎么就能够满意呢？比如说我一个朋友也是合伙人在我们小区里面住，他老婆买了一条裤子超级不喜欢，但是怎么办？老婆送的生日礼物，出门撕裂，说不小心破了，所以买了一条新裤子，他老婆说家离你更近，购物中心更远为什么不在家里选一条裤子要去哪里买裤子，所以两个人最后对视一笑，问题把问题暴露了，基本上明白了我的男人不是我能够给他买衣服的，对吗？第三个痛点是什么？你经常会发现，一个男人穿衬衣很好看但是配的皮带不行，所有搭配类的问题，女性当中已经有一个职业是私人形象打造师，但是男人里面有没有？很少很少，即便像皇家裁缝这样的店，也仅仅一个李叶的人懂这个，所以你发现你穿的衣服有一些是不得体，所谓的不会搭配，第四个痛点是什么？我们发现你经常去逛街的时候有一个问题，到了A专卖店你发现这个衣服的面料尺寸领子都喜欢，但是钮扣不喜欢，到了B专卖店发现相反，这个专卖店钮扣喜欢，但是面料领子都不喜欢，所以我们又特别想要能不能把两个合一起，出现一件我喜欢的？能做到吗？不能。这个是男人购买衣服的时候第4个痛点，第5个是什么？我们经常发现，男士身材哪都正常，肚子特别大，因为每一件衣服都是成衣，不是为你量身订作的，我们很多女士的都是因为定制的时候才能出现很好的版型，男人相对好一点，女人更复杂，因为每个女人的胸型不一样，腰际线不一样，很多衣服穿你身上完蛋了根本不是你的衣服，5大痛点是作为非服装行业的门外汉，做互联网的公司，我们通过对用户调研真切感受到每个男士都有这样的问题。
问题是我们说男人不愿意逛不喜欢不会搭不合身怎么办？用什么方式能够解决这个问题呢？大家都知道现在即便在今天的会场到现在有人打电话玩手机，原因何在？手机已经是你人身上的器官了，压根不是移动终端，手机离开你一个小时，突然发现人受不了，找到以后一打开手机点开微信，昨天晚上睡觉之前最后的一件事情在干吗？玩手机的举手？今天早上蹲马桶，看手机的举手？我们全场都这么安静，你们都蹲马桶不用手机的？我本人大概从去年开始到现在，参加过今年也是到今天为止11个论坛，绝大部分的人都是比较真诚的，蹲马桶不看手机连十分之一都没有，10个里面有9个是蹲马桶必须看手机，实质是上厕所的时候，带两样东西，手纸和手机，没有手机不上厕所，所以这个现象告诉我们，我们这个项目就不要再考虑PC了，整个的PC端全部的放下，直接用移动互联网解决我们刚刚说的所有的问题，当你拿起手机，给自己在三个方位上拍三个照片，正面左侧右边，手机端里面出现的这个人，原来的裸体模特就是你自己，底下会出现100种版型用手指轻轻点一点，哪个喜欢就穿在自己身上，底下有100种面料，用手指轻轻点一点，喜欢的面料就穿在你自己身上，底下会有100种领子，这个领子点一下，你喜欢的就穿在你自己身上，底下有100种表带我觉得不需要这个表带可以吗？可以，有一百种袖扣，你喜欢的就穿在自己身上，上面有200种钮扣，甚至打造了蓝宝石钮扣，只要有需要，有人说如此还不够，我还要为自己重新定义，希望在衣服上面打上老婆的名字，可以，绣上公司的LOGO也可以，愿意用一句话放上去可以吗？也可以，总之你希望在你身上放上你的生肖，比如说我属马，可以没有问题。
请问大家，刚刚这件衣服是谁设计的？是不是你设计的？OK，参与感已经发生了，第二个下单完了以后，有人说我可以用电脑，请问怎么扫描？我们把最顶级的都测试过无数次了，线下量体，刚刚下订单我们获得了几个数据，第一个姓名，手机号码，家庭住址，第二天我们的量替师跑到你家里量体，首先量完身体所有的数据，甚至是细化到问你，量体的时候不要特别的板正，因为正常走路的姿势不是这样，一个正常的人做的习服是笔挺的但是必须按照这样的站姿做，但是正常一般是这样的所以说我左手戴表右手不戴表量的时候一定考虑这个问题，最后发现我脚上的鞋在北京是2980，但是从广东直接供货过来只卖580，身上的衬衣在商场里面，这个衬衣卖1980，但是我们只卖498。参与感油然而生，完全的量身订作以及报价格，所以说刚刚是衣服你设计的，加上亿如此的高端的性价比，满足感油然而生，那互联网上买东西有一个要命的东西，就是什么意思呢？我今天下订单，恨不得明天早上收到最好今天晚上收到，所以京东和阿里打仗这么多年，京东为什么一定自建物流，11点之前下订单，下午下班之前送你家里，这个是京东和阿里最大的区别，我们怎么办呢？因为我们是定制的，我们怎么解决呢？你会发现你下单以后，第二天你的面料被找到了，开始看这个面料10分钟裁剪完毕，30分钟缝制完毕，再30分钟细节全部制作完毕我们已经可以做到，最快的速度是将近72分钟，就是我让你看着手机直接连到样板工厂，现在宁波的奉化工业4.0样板工厂，所有的端口每个设备每个工人都是摄象头连好，我们的用户刚刚有设计感参与了，现在没有想到这个衣服就跟你玩游戏一样，仿佛是你自己做出来的，因为让你亲眼所见你所设计的衣服是怎么样被打造完毕的。
如果之前你设计的衣服放平台，假设全中国有100个男人看到你设计的衬衣，这个平台跟你分成的模式是把你从消费者直接变了投资者，我的分享模式是100块一件，如果说全中国有100个男人看到你这件衣服，你花了498，但是你拿走了10000万块，请问各位人在这个时候跟中彩票一样，钱是次要的，重要的是成就感，我原来是一个教授，原来是一个工程师，原来是一个老板，没有想到的是，我居然能为自己设计衣服，没有想到我设计的衣服这么多人喜欢，喜欢完以后我还赚钱，所以说前面是参与，满足到今天是成就，那人有了成就感以后怎么做呢？如果你中彩票500万，如果你不跟任何人讲一讲的话，你会憋死，同样你做到这个步骤，不跟别人分享，你会非常难受，现在的分享会怎么做呢？第一线下社交茶余饭后一定会跟他们讲看到的模式，第二个微信分享，微信分享为什么设计这样的机制呢？分享50人打8折，分享500人连498都不要，干脆免费，为什么？现在一个移动APP，通过广告端地推的方式下载一下，平均的成本大概是接近35块钱到40块钱左右，而我的这件衣服按卖价只是498，如果她通过朋友圈强关系的方式，转发500人，相当于一个人才1块钱，你说这个生意要不要做？当然要做
在座所有的女士们都去过美容院，先让你体验，体验完一定办卡了，我们也一样，当你前面有良好的用户体验到这个环节我告诉你有一些人愿意分享，有一些人不愿意分享，有一些人愿意线下分享，有一些人不愿意，如果存一万块，所有的商品全部打5折，我们从哪里赚钱呢？如果我有5万用户，假设每个用户存2000块的会员卡1个亿，按照很的100万存一周是9100块，想象一下，1个亿是多少钱？是364万，所以说这个项目从实业到互联网+，通过互联网+变成新实业，倒推新金融，让新金融反哺我们的实业。
我们刚刚讲的是男人关于男人痛点的问题，女人给男人选衣服怎么办呢？前面的过程都是一模一样的，当这个女人不用在商场里面直接花现金开发票拿衣服，为你老公设计的5个衣服，发微信，老公选了两款，第一个问题，这次你老公选择了衣服是他喜欢的，第二个你原本只想送他一件，但是因为老公选择两件所以销量还提升了，我们请问这样的一个好的商业模式应该怎么引爆呢？怎么形成一个全社会的话题呢？买衣服多平常啊，怎么跳出产品卖产品？我们设计的模式是小三太多，这个社会需要像有一个品牌的钻石广告一样，钻石横久远一颗永流传，前年的时候，他送给的东西里面有一句这个世界一个就够了，这样的一条发出去以后，当天的转发量有26万条，那么这种所谓的社交化的营销给企业带多大的利润呢？去年一整年储存的销售量是2000吨在北京，你看一看到底打多少广告，在北京基本上广播里面做广告，除了之外再也看不到全部是社交化媒体。我们也一样，我们规定在我们平台上一个女人只能送给一个男人衣服，多一个都不行，有人说我要送给我儿子爸爸，不行，只能送给你老公，一个手机的ID地址只能对一个，为什么？我原本就是一个男性购物平台，第二个我要打造一个社会化的传播事件，这样一个引爆点设计，通过什么公司实现呢？如果通过化工协会没有任何的，通过公司也没有任何用，怎么办？我们第一站选小米，第二站选腾讯，第三站阿里，抵死站360，全部选一遍为什么这样做？根本就不需要和他们的每个老板打招呼，我只需要找到员工周六周日的时候用这样的方式，设计完毕的衣服送到你们公司哪里，告诉你这间嘎衣服是由你的老婆送给你，围观的人在那一刻诞生，现在的人都有问题，拿手机拍，后面是小米公司，腾讯的，阿里巴巴的，这样的东西传播出去以后会不会想以后买衣服这样买，因为那些公司都在用这样的方式买衣服，其实真的是这样吗这个是对一家公司讲，对营销端讲，商业模式如何引爆掉一个基本的策略。
所以当这件衣服送到你面前的时候，周边的同事都会围观两种声音，第一种是你好幸福，第二种声音是看把你乐的可能吗？我们要的就是不断的打架有争议就容易传播，所以微信的传播模式基本上就是这样做的，我们这个方式类微信，从一个公司到另外一个公司到一个区域到一个城市到一个省到国家，从国家到全球，所以微信基本上船帮方式就是基于这样的内在逻辑。
我们后端一件衬衣就可以了吗？不是的，CRM系统，先数据后服务最后应，同钢营销再到服务再到数据我们怎么做呢我们把这样的人请到我们的平台，上面这两幅图是两个男人，不是4个男人，左边这个和右边这个是同样一个人，你会发现经过私人形象打造师搭配顾问这两个人发生了翻天覆地的变化，当他告诉你除了这件衬衣以外还需要一条这样的裤子，还需要这样的皮鞋，还需要这样的皮带，为什么？因为这个是从美学角度讲，这个人的气质适合穿这样的搭配衣服，所以说当这个时候发生的时候，你有拒绝的理由吗？很难拒绝，尤其是美女讲这个话的时候，所以你发现从一件陈毅聪单品突破，到构建全网生态闭环，把一个男人身上的裤子，皮鞋，皮带，袜子，内裤，夹克，西服领带皮包手表，基于一个男人所有的服装和服饰，因为爆品的产生带来一系列的数据，通过服务于数据产生新的营销。
我从来不认为O2O是两个轮子驱动，我认为应该是在一个端口先做的非常扎实，真的做到一寸宽一公里深，嘴上说不要听，要看怎么做，有人讲互联网思维，我很反对这个问题，我觉得从来没有互联网思维，有的是用户思维，我们传统企业没有吗？有的，只是因为互联网带来新的变化，我们没有适应它，你一旦适应了传统企业加上互联网，远比互联网企业+传统发展的更好。
所以是我们概念当中真正O2O的模式，先把一个希望端口一个纬度打造好，自然延伸出另外一个端口需要怎么配合，两者一结合就是O2O模式，所以从企业讲，到底有几个纬度应该考虑呢？
这个是方法论，其实从某种底层的逻辑讲，大概是不会远离这样几个点，第一是理念的改变，第二个是商业模式改变，第三个是组织架构改变，第四是系统改变。通过一级痛点分析，找到所能提供的解决方案，要为他进行引爆点设计，要进行后端大数据营销，这个是我们说应用层面上讲，互联网基本上不可能脱离上面5种模式。
对于用户讲我们企业应该有甚么考虑呢？所有的互联网企业做的互联网应用互联网产品互联网模式，都逃不过以上4点，参与感满足感成就感分享感，如果缺任何一项，这个模式一定是残缺的。我们是怎么来的呢？我们为什么能够设计出类似于服装这样12个行业，如此与众不同的商业模式呢？我觉得所有的一切都是来自于人性七宗罪，因为我们公司所有的设计都是把人性彻底彻底分析完以后，根据人性的底层的弱点来设计这样的商业模式，第一懒惰，晒单为什么？因为虚荣，懒惰和虚荣并没有错误，这是每个人都具备的，预存消费，积分返现，面料优惠，这个因为是贪婪。我们为什么会引爆点设计呢？色心嘛，我们人类都希望对方都是一对一，但是从来不希望自己是一对一的，都希望我老婆对我是一个人，但是我自己对很多女人，很多人说男人有色心，女人也一样有，天下哪个女人说我就不喜欢帅哥？找不到，之所以一对一的原因是道德的枷锁因为你犯错的成本很高所以不会犯错。
我们这个项目当中所有的设计，包括我身上的还有11个项目，我们为传统行业做这样的升级改造，都是基于两个字，背后的人性所以你会发现我们项目有甚么呢？什么都没有，最终只有从人性底层出发做了两件事情，第一个是商业模式的重塑，第二个这个商业模式里面重塑核心的核心只有两个字，什么都没有，就是两个字是连接，连接了工厂，连接了设计师，连接消费者用户，连接私人形象设计师，我什么也没有做，工厂还是工厂，用户还是用户，设计师还是设计师，除了这个之外再也没有其他任何的东西，只做连接。
所以我们认为在移动互联网时代，真的给我们很多民营企业提供了一个历史舞台，我们以前没有办法想象的一家企业用3-5年的时间，干掉了一个30年50年的企业，今天我想告诉大家，没有一个品牌强大到不可以被挑战，也没有一个企业弱小到不可以去竞争，现在跟我合作的，包括中金在内都是巨无霸的企业，其实我们什么也不是，为什么这样？你需要有一个好的商业模式。
因为我们时间的关系，主办方大概允许每个嘉宾是20-30分钟，所以我把这个PPT的逻辑大概用了不到30%，前面整个市场分析，用户分析，包括我们后端的，线下体验店怎么打造的都没有，如果有兴趣的朋友，我们邀请主办方可以为我们今天留下的这些人建一个群，未来我们可以在群里面继续为大家做分享，这个是本人的二维码，如果有兴趣的朋友，假设你的企业也需要在转型期做商业模式的重塑，重新定义企业，尤其是用户体验我想可能我们利用大会这样的机会，可以为大家做一些一对一个人的完全免费的资讯，谢谢大家！
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