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张维功：会讲故事的掌门
李良温：玩转“≠”
随着近十万册《阳光基业》的上市发行，阳光保险开始成为一个有故事的保险企业，张维功也摇身一变成为一个会讲故事的掌门人。
阳光保险有很多业界耳熟能详的老故事：“一点点不同”、“六线并进”营销模式、“红黄蓝”管理模式、全球保险业第一张“车险生命表”、首家推出“车险三地通赔”服务、率先实施新人制度、成立行业内首家理赔监察局、阳光的“五十字箴言”……这些故事可能讲一天两天都讲不完。但如果老讲这些老故事这就和“从前有座山，山里有座庙……”无异。因此，每年换个方式、多些创意、讲些新故事才是张维功的真功夫！
2010年初，张维功和新华社的记者讲保险营销现状的故事，用了一个新词：“营销语言”。他认为我国要提高保险覆盖面，应发明更多符合中国营销实际的“特色语言”。阳光保险为此还专门设立了战略与创新发展中心、新业务部两个部门，并设立创新专项基金，专门用于对创新活动和建议的支持奖励。
除了用创意讲文化故事，张维功还用创意讲起了企业竞争的故事。张维功说阳光保险“没有对手只有自己”，阳光开业第23个月就实现盈利，不到3年即成立保险集团， 2010年不到半年的时间，集团保费收入超过100亿元，超过所有同期开业的竞争对手；不到5年发展到7万名员工和销售队伍……这些同业认为难以达成的目标，阳光都达成了，现在只剩下自己是自己的对手了！在谈及这些的时候，我们能明显发现这位坚持每天工作15个小时以上，以前魁梧的身材如今已瘦削许多，这位保险业“劳模”为了他的阳光基业付出了太多太多，这也让人对他讲述的“思路源于多思考，创新源于多实践，业绩源于多努力，白天的执行包含了夜间的思考，成功没有任何捷径可走”的创业故事顿生敬意！
“集众家之长，取自我之道”。在张维功创业发展蓝图中，阳光保险要成为最具品质和实力的保险公司，既需要更多的故事素材，也需要用更多的行动来演绎新故事。未来他还要和大家讲“革命尚未成功，阳光还须努力”不懈奋斗的故事，讲阳光真正“国际化”的故事，张维功将带领他的团队继续执着前行，续写出阳光发展的新篇章。
2011年，张维功又将讲哪些故事？明年的这个时候我们再来聆听！
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