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和讯消息 由上海市人民政府、(,)和化学工业联合会等单位联合主办的2015中国国际化工大会于9月17日在上海国际会议中心正式拉开帷幕。本次大会由上海市人民政府、中国石油和化学工业联合会等单位联合主办，来自政府部门、石油化工上下游生产、贸易、工程、设备、物流、咨询服务企业的相关人士都将参与。
在9月17日举办的2015中国国际石油化工大会“商业模式创新论坛”上，谷集团有限公司董事长兼总裁张焱发表了以“+化工橡胶平台化发展”为主题的演讲。
他认为中国走出去或者是掠夺别人的资料，其实这个里面有一些是勉为其难的东西，导致咱们这个行业出现一个从相对的产能过剩结构性的到现在已经成为绝对性的过剩，走出去把富裕的产能走出去选择东南亚是非常明智的，东南亚也是原材料的产地，这个也是给我们带来一个机会，另外一个我们从本土化向国际化迈进也是行业发展的必由之路，他认为电商是时代的一个产物，大家的消费习惯已经希望发生改变，这个时候不管是传统还是新兴的产业，要吻合人的一种生活和工作的习惯。
在谈到对橡胶谷的做法，张炎表示，在模式当中创新非常重要，所以进入这个阶段，除了技术上的创新，更重要的是模式的创新，作为橡胶谷，它的定位就是一个第三方的有公信力的综合性的服务平台，所以说是一个平台性企业，推出一种商业模式是什么呢？就是通过平台经济的理念，打造一个5位一体高度融合的行业生态圈，所谓生态圈通过他的模式创新，聚集的是高端的行业资源要素，通过一种模式产生的是高附加值的体系，不管是种子期还是成熟期都可以享受到。
以下是讲话文字实录：
张焱：大家下午好，非常有这个机会跟大家做一些交流，众所周知，咱们整个橡胶行业也是咱们化工行业的子系统，在最近十几年的时间不管是速度和总量都是世界第一，但是我们大而不强，大而散是老大难的问题，在目前阶段我们如何转型发展也是现在要探讨的问题，加上咱们说的所谓的互联网的东风，我们如何抢占？今天谈一点我个人的看法。
实际上在之前大家会说中国的现象，中国走出去或者是掠夺别人的资料，其实这个里面有一些是勉为其难的东西，比如说有一些比较落后的地区，去了有甚么呢？没有别的东西，只有一些资源，那么现在在东南亚也是处于一个转型发展的阶段，中国轮胎橡胶行业出现产能过剩，加上欧洲和微代表的技术壁垒和贸易壁垒，导致咱们这个行业出现一个从相对的产能过剩结构性的到现在已经成为绝对性的过剩，走出去把富裕的产能走出去选择东南亚是非常明智的，东南亚也是原材料的产地，这个也是给我们带来一个机会，另外一个我们从本土化向国际化迈进也是行业发展的必由之路，我想作为电商讲，作为这种传统行业，其实上午听到很多的专家谈到这些问题，我个人认为这是时代的一个产物，怎么说呢？大家现在已经分不清楚工作时间和生活时间界限，你也许吃饭的时候翻着手机再处理这些工作，你在工作时间也许通过手机看一些新闻，所以说时代已经发展到这个阶段了是你的生活模式发生了改变，这个时候如果大家还探讨要不要电商，我觉得大可不必因为你改变不拉这个现实，因为大家的消费习惯已经希望发生改变，这个时候不管是传统还是新兴的产业，要吻合人的一种生活和工作的习惯，这个我是个人的一个观点，因此你可以看到，以为代表，率先在进行互联网的布局，电子商务的布局，这种模式是很多的，他走了一个线下布点的模式，当然还有轻资产的模式，这个没有办法说谁对谁错谁适合，按照经济规律办，这个不是我谈的重点。
我们谈谈橡胶谷的做法，实际上今天的主题是商业模式的探讨，在模式当中创新这个非常重要，所以进入这个阶段，我想除了技术上的创新，更重要的是模式的创新，作为橡胶谷，应该说它的定位就是一个第三方的有公信力的综合性的服务平台，所以说是一个平台性企业，推出一种商业模式是什么呢？就是通过平台经济的理念，打造一个5位一体高度融合的行业生态圈，所谓生态圈通过他的模式创新，聚集的是高端的行业资源要素，通过一种模式产生的是高附加值的体系，不管是种子期还是成熟期都可以享受到。
具体来说我们如何落地，平台经济这个概念怎么落地？我们有12大平台，核心就是从制造端像科研端向市场端转型，这个是核心的体系，为什么这么做呢？因为大家都知道，我们从无到有到大的过程当中，往往是建工厂，同质化的工厂，同质化的技术，产品，销售或者是运营模式导致我们迅速做大，但是由于同质化，所以我们没有品牌价值，我们挣扎在成本线上所以欧洲也好，美国也好对我们设定双反，这个是必然的规律，这个无可厚非，我们现在应该是迅速转型发展由大变强，所以我们作为橡胶谷第三方的就是推动由制造端向市场科研端两端转型，市场端体现品牌的价值，当然可以看到为什么说每一端都有四大平台呢？其实我们解决的是行业发展的共性和痛点问题，这些是系统问题，必须拿系统的解决方案，所以在知识产权保护，在培训方面都做了很多的工作，后面会有一些通过O2O的模式互联网的手段解决的，另一个有大变强的标志是什么？有没有定价权和话语权的问题，电子商务如何拿出一个电子商务的解决方案来？不是为了电子商务而电子商务，所以大家会探讨我们到底是B2B还是B2C等等一些模式，其实我觉得这个只要适合就好。
当然还有会展博览就像今天一样，我们也搞了博览会，包括橡胶谷一起打造了一个行业的盛会通过这个会，大家探讨了很多这方面关心的东西。
我现在谈一个我们对电商模式的定位，我们首次提出了COM-PD的模式，我们是产业的互联网，含义是什么？其实今天大家很多发言都谈到了，C端就是客户需求，这个C是可以说我们可以更宏观的理解，服务于不同的客户，这个C也许代表个人也许是企业，所以说这个是互联网思维的核心理念，O是代表希望运营模式，产业互联网一定是O2O相结合的线上线下联动，光有线上不行，深入到行业的一些特点里面，M代表的就是制造端，包括.0，工业4.0的核心点也是我通过工业满足你的需求，以往做不到，那么现在一定把不可能变成可能，这个不是简单商业模式决定的，其实对你工艺的改进，对你技术的创新都提出来，比如说我们轮胎，一定是规模化生产，但是现在考虑能不能做成一个微型工厂？已经有人谈了，那么P代表什么呢？交易平台，我们为什么不连载一起，这个是我们今天要探讨的问题，D是大数据，我们现在数据爆炸，这种信息爆炸的时代，我们大数据会指引我们的工厂如何为客户提供精准的服务，这个就是闭环的东西，所以说COM-PD是指导我们做电商的所谓的理论，当然这个我认为还是不是我们讨论的重点，什么模式都不要紧，那么具体来说，产业走到今天网时代的时候，智能化手机，叫手机也可以，甚至是移动终端已经是信息的窗口了，这个窗口跟PC互联网不一样，PC端的时候，可以多窗口的多信息的采集，而现在就是一个超级马太效应，有第一没有第二的东西，所以这方面给我们选择的机会并不多，那么这个时候我们说，如何围绕咱们所在的产业，打造这个电子商务在这方面既然提到一个全产业链电子商务解决方案，这个产业链有甚么？底层的原材料，我们说提供什么样的原材料电子商务解决方案呢？比如说拿轮胎做例子，我们线上线下怎么解释这个问题呢？咱们如果一个消费品，一个水杯裂了或者不适合可以退回去，但是生产资料，天然橡胶，如果已经做成了轮胎，已经安在车上了如果说不合适，能换回来吗？非常麻烦不是那么简单，不是像现在的阿里巴巴那种可以解决，所以说阿里巴巴即便有很多的假冒伪劣的东西，仍然可以由第三方支付给你退赔但是产业类的电子商务恐怕没有这个机会，你会产生很恶劣的后果，这个时候要求我们在线下如何把产品的质量进行控制。
那么原材料解决了，我们在上一层产品，橡胶行业很简单，一类是轮胎，一类是非轮胎的制品就是这两大类，我们也推出我们有特点的做法，再往上一层就是无形资产，专利方面，版权方面，所以在这些方面都推出了一个电子商务解决方案。
再一个就是解决产学研的问题，提出机制管理模式，考核机制，市场化程度都不一样，为什么大家都说产学研相结合因为我们解决的不好，也就是说科研机构高效，很多都没有得到好的转化，反过来很多企业天天喊没有技术，得不到一些问题的解决这个怎么办？所以这方面我们推出了众研网就是解决这几方面的痛点问题，把你的科研成果进行转化，很多企业如果一个厂房一台设备闲置了这个管理者很心疼会看到，但是你的无形资产不用的专利，已经甚至所谓的对你来说淘汰的技术放起来了，无形资产那嘎也是资产如何盘活？把所有的使用权转让出去这个需要一个平台，很多企业有问题怎么办？虽然可以找到科研机构，但是往往有一些问题解决不好，原因很简单，有一些问题不是一个实验室解决的，不是一个人解决的，就像得了疑难杂症找人会诊一样的道理，这个都需要第三方专业的团队和平台帮你解决，包括检验检测，很多的企业都是这样，但是有没有一流人才呢？你有没有历史沉淀的数据，如果没有的话想形成一流科研的能力很难，更何况你没有钱，根本不用谈了但是需要不需要检验检测呢？如何把这种资源整合一起？包括咱们认证，我们没有品质没有品牌，认证体制如何搭建，我们如何孵化等等等等，所以我们通过众研网为我们行业提供专业化的服务，我们已经和一些检验机构和企业合作和储备。
再一个就是谈到交易， 我们2013年的7月份围绕天然橡胶搞了一个交易平台，经过2年多的时间，累计交易额突破4千亿，交收量突破了22万吨，已经超过了7个交易所的量，从我们的交易量和交收量已经超过了新加坡和东京，为什么这么做呢？天然橡胶定价机制是以期货定价，但是有一个很显著的特点是金融属性，波动非常剧烈，价格高的时候生产希望工厂亏损，低的时候胶农转型发展，对我们的持续发展非常不利，如何回归本身商品属性，按照供需决定，期货体现了一种趋势，和对冲机制，回归本身的定位，这个有利于行业的发展的。再就是一个对原材料电商的推出，这个应该说我们要走出我们的特色，我们不要同质化的做一些所谓的电商，所谓的重度垂直，能不能垂直到是大家的痛点解决了它，比如说现在缺少的科学的决策机制很多数据信息部对称得不到真实的甚至是所谓的看类似的专家，现在可以看到，通过这次股灾靠专家简单讲也未必涵盖所有的因素，包括你的样品，怎么来去保证我的质量？我们应该说，天然橡胶的生产，每一个胶厂都要进行认证，每一批橡胶进行检验，保证进入我们平台的一年之内的胶是安全可靠的，包括咱们说传统的一些贸易模式在我们的电商当中也会得到体现，我们不是说颠覆谁能优化就可以了，所以不管是合约挂牌等等，在我们电商平台都可以得到实现，我们在优化整个供应链体系，包括供应链金融，结算的工具这些都是我们推出的包括物流配送，所以说今天听说零库存，为什么真正做到的不多？其实我个人理解有两个关键要素，第一是我们的信息部像现在的互联网给我们带来这么便捷信息的渠道，第二个物流体系不够发达，曾经以前那个时候你想达到零库存你的成本比你节约的高的多，那个时候谈零库存比较难，现在可以具备，所以这个时候我们的电子商务，所谓的线上的信息流资金流，线下的物流可以合一，可以提供全方位供应链的解决方案。
通过第三方平台可以解决现实的问题。
制品行业体现的对技术的服务要求更高，包括咱们类似的煤矿等等，还有就是招标采购会出现很多的笑话，网络一搜前5名的邀请招标进来了，因为不专业，我们通过招标切入，不中标是什么问题？技术标不够到底是哪个不够，我们提出解决方案来，这个都是专业的行业的电商应该做的，专业化的东西。
再就是轮胎电商，要解决的就是最后一公里的问题，现在消费者你楼底下就是饭店还要叫外卖，所以现在的消费理念发生了巨大的变化，这个时候怎么做呢？从终极的目标我们说，车停在底下我们按上，家电已经按到楼顶了，这个物流体系可以完全做到，但是作为我们来讲，我们要提供每个环节的包括你的工厂，你需要解决什么问题，你的零售商需要解决什么问题，消费者C端需要解决什么问题，今天只是给大家一种理念没有时间细谈。
就是因为谈到创新模式，总结一下，作为橡胶谷来说，通过一种行业第三方的综合的解决方案，提供了一种平台经营理念整合资源，第二个通过目前互联网的思维，提供全方位的解决方案包括跟交易，就像高速公路，大宗商品交易平台就是一个综合的休息区，应该连一起的而不是分开的，所以体系应该放一起。我们橡胶谷做这方面的尝试，希望各位感兴趣的能够多参与到我们的平台当中，我们也欢迎大家一起共同地为咱们中国的橡胶、化工民族产业出一把力，不当之处大家批评指正，谢谢！
叶登峰：谢谢张总，我们下面听听互联网专家，互联网是服务于传统行业的，每拓展到一个行业都可以创新这个行业的商业模式和游戏规则，下面有请互易联盟的董事长先生，大家掌声欢迎！
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