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旭辉集团北京公司总经理孔鹏
和讯房产消息 在全年业绩压力下,房企开始了新一轮的营销大战。
2014年4月,旭辉针对C端的微销宝面世,是业内首次借助大数据与移动互联另辟渠道的一次创新;10月,旭辉联合温榆河东数家开发商,共同进行区域价值的推广宣传。
10月28日,在举办的和讯网中国暨第五届地产金融创新峰会上,旭辉集团北京公司总经理孔鹏接受了和讯房产的采访,就公司近期的市场举措作了完整解读。
“去年底,旭辉对今年楼市走势就有了预判，会是一个比较寒冷的年份。在这个背景下，这些动作都差不多类似于一种强化渠道、抱团取暖的动作。”
孔鹏表示，微销宝代表一个方向，这个方向相当于做了营销渠道的整合，它借助互联网思维，通过最新的微信平台达到提升效率、降低费用、优化组合的作用，缩短我们和客户之间的距离。
另一方面，就是通过“竞合”实现抱团取暖和区域价值重估。几家开发商联手提出了打造新的区域，这个事件在整个北京房地产发展的历史中也是不多见的。天气比较冷，大家有抱团取暖的想法，同时几家开发商达成共识，需要打造板块标签来提升区域价值。
“所有这些动作其实还是应对整个市场的判断，同时对于整个开发商今后面临的这种竞争态势的一种解读，”孔鹏坦率表示。
对于9.30新政实施一个月以来北京政策环境发生的变化，孔鹏认为利率下调包括首付认定这些金融上的支持，会带来预期面上的调整，但客户预期面上的调整最终要反映到消费的动作上来讲，没有太大支撑力。
“北京是一个很特殊的市场，是全国仅剩的几个没有放开限购的城市。很多改善性的需求，尤其是再改类的需求在这几年一直被抑制，如果通过政策调整释放出来，应该会对市场是很大利好，但目前这个端口没看到。
据此，孔鹏判断在目前的情况下会出现几个现象：
第一，终端消费者对楼市看跌的舆论导向渐渐退出，大部分的认识是市场属于筑底或者平稳阶段；
第二，在开发商端口，从业绩表现上来看，不太可能走出一个U型或者V型的走势，基本上还是一个缓慢的在谷底徘徊的状态；
第三，在市场，因为政策带来的预期，各个开发商在北京的土地市场上也都从原来相对比较清淡保守，转为获取土地的意愿会更强；
“现在客户端、销售端、土地端冷热不均，这是四季度比较明显的现象。因为今年整个各大开发商的业绩达成率都不是太好，所以，迫于年报的压力四季度会不会再有一些额外的动作，这也未可知。”
他总结称，整个四季度出现大幅度反弹或上浮的可能性很微小，具体的根据各个不同开发商完成业绩的情况，回收资金的需求，和它对明年市场的判断大家会采取不同的策略。“这应该会是挺有意思的一个年末，差异化比较明显，不同企业也反映不同的策略，可能到四季度这个分化的态势会更加明显。”
