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竞争性蓝海 APPLE们的成功
管理学里的“蓝海”,是和充满激烈竞争的“红海”相对立的,是未知的新的市场空间,通过开拓新的市场领域,规避竞争,创造新的利润增长点。
事实上,我们认为在真实的商业世界里,理想中的绝对“蓝海”是不存在的,除非在一些自然垄断或政策保护下的垄断行业,如石油、电信、航空等。因为在自由竞争市场里,一旦开拓新的“蓝海”,获取有吸引力的利润水平,总会有新的进入者来瓜分市场。
因此,企业要想持续增长,摆脱过度竞争的“红海”,需要不断进入新的“蓝海”,一方面巩固增长基础、丰富产品线;另一方面建立新的行业领导优势并提升自身核心竞争力。
竞争是无法绝对规避的,不断前瞻性地开拓新的“蓝海”领域,取得领先地位并实现增长,我们认为这样的企业才有可能在行业中脱颖而出。
在美国资本市场,有一批这样不断创新的公司,APPLE就是一个典型的例子。在过去的5年里,APPLE公司成功推出了IPod、IPhone和Ipad等一系列产品,通过技术创造新的需求,也引爆了从个人电脑、数字播放器、智能手机等领域的变革。同期APPLE公司的股价从35美元上涨到200美元以上。
虽然像APPLE创新能力这么强的公司在全球范围都很少,在国内资本市场也很难找到。但市场中一定仍会有一批公司能够领先于竞争对手,不断进入前沿领域,开拓新的市场来实现高增长,具备“类APPLE”的素质。
A股市场中比较经典的案例是(,)(002028,股吧)。该公司的股价自从上市以来在短短4年时间里上涨了10倍以上。其收入和净利润也在短短几年时间里增长了10倍,销售收入从2003年的一个多亿增长到了2008年的15亿元。
作为一家电力设备类公司,思源电气的成长伴随着国家电网投资的自然增长,同时其也不断进入新的细分市场,特别是一些成长空间大、进入者少、利润高的潜力市场。通过持续创新,精准地把握技术和产品的发展趋势,开拓“蓝海”领域来打开成长空间。
最初上市的时候,思源电气70%以上的销售收入来自单一产品消弧接地线,该产品为思源电气在2004-2006年期间带来了40%以上的复合增长速度。随后,公司通过并购、研发等方式进入高压开关、高压互感器、电力电容器等市场,获得了2006-2007年的持续增长。2008年以来,公司又逐步转型,从电力一次基础设备进军成长空间更大的二次设备领域,这其中也包括了发展空间巨大的智能电网领域。
思源电气通过敏锐的行业洞察力,在二次设备行业里,先后进入了色谱监测系统生产、储能电池充电模块、电动汽车充电模块、高压动态无功补充系统装置SVG以及数字化变电站等五大重要板块,全面布局智能电网行业,逐步实现从传统领域向新兴领域的转型。
思源电气不仅做到了识别并进入“蓝海”,而且做到了迅速占据市场份额并确立领先地位。这样,在新进入的市场里,思源电气能够做到该细分市场的领跑者,使得竞争对手望尘莫及。例如,公司在2004年进入高压互感器领域,2005年正式运营,通过2006-2007年两年的时间里就做到了该行业第一的市场份额。
思源电气的成功不是偶然,这样一家通过不断地技术创新,进入“竞争性蓝海领域”并迅速巩固其行业领导地位的公司,未来的进一步成长是值得期待的。
另一个经典案例是当年被市场誉为“中小板奇葩”的医药公司(,)(002038,股吧)。该公司在2001-2008年期间,收入增长了9倍多,年复合增速达到39%,是当之无愧的国内最具成长性的医药公司。
和思源电气一样,双鹭药业同样是一个Tenbagger公司。虽然处在不同的行业,确有着十分相似的扩张模式。
上市初期,双鹭药业也只有一个拳头产品――贝科能（一种治疗心血管、肿瘤和肝病的生化药物）,这个产品的销售收入不断高速增长使得双鹭整体得以迅速发展。但仅靠一个产品无法支撑公司的持续增长,双鹭之后又依靠自身在生物基因工程制药领域的专长,不断增加技术和产品储备,推出了欧宁、雷宁、欣瑞金等一系列主力产品,为其增长提供动力。
2010年,双鹭药业又将有欣复诺、立强、欣复同和立生平软胶囊等新产品进入推广。更引人注目的是,未来公司有望推出打破公司基因工程产品销售规模瓶颈的复合干扰素产品。
复合干扰素的活性是普通干扰素的5-10倍,其应用前景十分广阔,同时,干扰素又是销售规模最大的基因工程药物之一,2007年全球市场规模已经超过40亿美元,国内干扰素市场规模已经超过20亿元人民币,且仍处于快速增长中。复合干扰素上市以后,有望推动双鹭药业基因工程产品以及公司整体快速增长,成为未来几年公司快速增长的又一重要动力。
从2006年以来,双鹭药业的研发投资占营业收入的比重持续保持在10%以上,达到了国际医药公司的先进水平。双鹭药业充分利用国内外的研发资源,快速进入前沿研发领域,瞄准国内外具有广阔市场空间的优势品种,导入国内市场并迅速占据市场份额。
通过研发,抢在竞争对手之前,不断进入新的“蓝海”领域,这是双鹭药业带给我们的成功经验。
从双鹭药业和思源电气两家企业的发展历程,我们不难得出以下结论:优秀企业的成长离不开不断革新,进入新的潜力巨大的细分市场,并迅速确立其领导地位,提升其竞争优势。
因此,我们有理由相信,具备能够持续进入“竞争性蓝海领域”特征的公司有望成为未来A股市场的黑马。
